产品开发如何才能取得成功?

1.做足消费者洞察

消费者的需求通常要分显性需求和隐性需求。显性需求很容易得到商家的满足，而且满足这一部分需求的产品往往供过于求。然而，往往被商家忽略的是消费者更加隐蔽的内心深处的隐性需求。在市场竞争中，恰恰这些隐性的需求才是我们赢得主动权的创意来源。

2.坚持只为部分人服务

当我们掌握消费者隐性需求的时候，还不能忘记群体规模以及自己品牌的定位是什么。如果我们所服务的消费者群体规模太大，就会导致消费者更具个性化的隐性需求无法得到满足，从而一个好产品沦落为“大路货”，甚至有可能偏离自己的品牌定位。因此，市场细分很重要，舍弃不需要的细分市场更重要。

3.学会以右脑驱动市场

市场是靠右脑（即情感）驱动的。然而，多数企业只是在做“搞定左脑”的事情，这是不行的。

产品特征分为三大类：基本特征、功能特征和愉悦特征。基本特征是一个产品进入一个细分市场的准入证，功能特征是一个产品在技术和质量层面的差异化，而愉悦特征则是帮助功能特征被消费者所接受的在情绪和情感层面的设计。

如果说功能特征是“搞定左脑”的武器，那么愉悦特征就是“征服右脑”的法宝。设计一个产品的时候，你可以坚持“功能在前，愉悦在后”，但当你推广一个产品的时候必须“愉悦在前，功能在后”。

在大品牌时代，我们在产品设计上，必须要融入鲜明的情绪要素和情感要素，要学会用“右脑”驱动市场。

4.始终突出品牌定位和个性

当我们开发产品的时候，常常会陷入“只见树木不见森林”的尴尬。也就是说，具体开发人员只是注重新功能、新设计，却忘记了这个产品所代表的品牌价值。

宝马坚持“驾驶乐趣”的品牌定位38年，宝马前大灯里有4个圆形的轮廓灯，在夜间行驶时，这“四个圈儿”在远处一眼就能让人辨认出它是宝马，更复制到所有的车型，连概念车都不例外，形成了宝马汽车另一个视觉符号。这个细节，就是“做产品”和“做品牌”的差距所在：不同的车型装不同风格的灯是“产品行为”，而不同的车型装同一风格的灯则是“品牌行为”。

5.耐得住寂寞，顺利跨过需求鸿沟

消费者大致分为4类：先锋型、实用型、保守型和怀疑型。当一个产品刚刚问世的时候，销售状况会表现出暂时的良好，但是再过一段时间就会让企业感觉到这个产品卖不动了。实际上，并非这个产品真的卖不动，而是产品陷入了需求鸿沟。也就是说，先锋型消费者踊跃尝试完之后，实用型消费者却没有及时跟上，仍然处于观望状态所致。

因此，我们推广一个新产品的时候，就必须要有足够的耐心，并通过各种推广活动顺利跨过需求鸿沟。

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