如何让眼镜店的滞销品不再滞销？

给滞销品找个好位置。好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多发现它的美和价值所在。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，而是摆在一个不起眼的位置，空有美丽的身影，却难以被发现。

2.给滞销品更多的关注。简单来说就是让店员更多地去认识它、了解它、发现它的优点和价值，甚至爱上它。大家都知道，销售员只有喜爱自己的产品，才能很好地将它销售出去。要想让这些滞销产品变得畅销，就要让店员了解它并且爱上它。具体该怎样做呢？让店员自己主动去发现，去寻找它的优点；没有故事，我们就要让店员自己去给产品编故事……当店员真正关注这些货品，去发现它的价值的时候，畅销也就容易得多了。

3.销售模拟训练。店员爱上了产品，也就具备了销售它们的基本条件，但这还不够，在销售前，还需要很多的模拟训练。在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，这就好像战前练兵一样，事先练熟练了，才能在作战时取得更好的成绩。任何成功销售也都是练出来的，在终端，我们一定要养成模拟训练的习惯，销售技巧才能飞速提升。

4.要有激励与压力。激励也就是卖出这些滞销品的奖励，这个激励可以是物质的，也可以是精神上的，以前常采用指定货品卖出一件奖多少钱就是一个激励方法，效果也常显不错。压力就是给销售行为施压，比如规定某天一定要想办法卖出去某款产品，如果不卖出去，则给自己小小惩罚之类。激励和压力其实都是动力，我们想让滞销品脱销，必须要靠这些动力来改变我们的销售习惯，否则，销售也就很难有突破。

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