【会长动态】戴彦榛董事长在“长江脉2015‘新常态，新梦想’主题年会”上的报告题纲

时间积累的是智慧和财富，岁月沉淀的是信心与从容。

弹指间，长江脉健之素事业已勿勿走过了十八年艰辛而光荣的历程，

而今我们坚定而从容的步入了充满希望的第十九个年头。

▓ 十八年坚忍不拔的创业！

十八年持续不断的创新！

十八年专业与专注的品牌打造！

十八年艰苦而卓绝的市场打拼！

长江脉人用钢铁般的意志铙铸起长江脉事业的坚实基础，

如今我们更有理由相信长江脉事业必将宏伟而神圣。

▓ 十八年前瞻性专业新理念的引领，

十八年一代一代的创新与替代，

十八年踏遍千山万水的学术创导，

十八年真诚与挚着的市场培育，

长江脉当之无愧的成为中国现代消毒的奠基人和引领者。

健之素也理所当然的成为了中国专业消毒的先锋品牌。

▓ 十八年的风雨同舟, 十八年的不离不弃，

十八年的摸爬滚打, 十八年的执着进取，

十八年的大浪淘沙, 十八年的生生不息，

锤炼出长江脉富有坚强、坚韧与坚持特质的强大团队，

沉淀了长江脉“百转千回，一往无前”的企业精神，

积累了长江脉取之不尽、用之不完的宝贵的精神财富。

▓“发展学术为市场先导”!

长江脉以科学的新理念、先进的新技术、优良的新产品一次又一次颠覆着传统落后的学术观念与专业意识，以“认真成就事业”的精神及近千场学术推广活动全面促进了我国医院感染学、消毒学、公共卫生学、食品卫生学等学科的全面发展,长江脉人以十八年的公益奉献赢得了业界权威的学术地位。

▓ “以成就社会为企业使命”!

长江脉的持续创新及几十项科研成果的成功转化，一代又一代的淘汰着传统落后、毒副作用极大的老产品，让无数人避免了传染病的感染和化学毒害，避免了大面积的环境污染，这正是长江脉的社会成就之一。

全国七千多家医院及其它各行业数万家健之素客户十多年的长期应用，时时刻刻都在使不计其数的人避免感染、避免毒害，换救了无数生命，带去了健康与安全，这就是长江脉“日行百善”的光荣而神圣的事业。

从东南亚海啸、泰国及缅甸水灾到巴基斯坦及海地大地震；从抗洪救灾、抗击“非典”、防控禽流感到中国汶川、云南大地震，在众多国内外自然灾害和公共卫生危机事件中健之素都曾在振灾防疫的最前线，发挥着不可估量的作用。这些的光荣历史，在全社会及各级政府心目中建立起了长江脉作为企业公民的良好社会形象，也为健之素品牌铸就了极具价值的社会公益属性。

▓ 三年来的市场营销与管理体制改革已成功实现第一阶段改革目标：

市场体制改革是三年前公司为适应企业发展新阶段和市场发展展新形势而作出的决定，改革目标之一是要改革十多年创业所形成的单一的市场直销模式，创建以经销商、合资销售公司、直属销售分公司、合作销售部门四种营销模式并行的综合营销新体制。经过三年的调研、设计、规划、试点与运行，改革第一期目标现已基本实现，2014年全面进行新模式与新体制的良性运行阶段，并开始显现改革效益。

第一期改革目标之二是要改革原有市场发展与管理体系，创建能广泛整合市场资源、全方位发展市场渠道、深度培育合作伙伴、高效服务终端为主要职能的新的市场发展与管理新体制，2014年新体制全面运用，现正在配合新的营销体系开始发挥良性互动的倍增效应。

▓ 市场营销与管理体制改革的第二阶段改革计划开始启动：

本期改革将过去大统一的综合市场进行领域或学科细分，并根据细分市场建立各自专属的产品线，在全国范围内分领域（或学科）、分产品线建立相对独立的市场渠道与营销网络。各事业部建立事业总部下设“产品线部”，以“产品线部”纵贯全国相应细分市场，建立各产品线各自的市场渠道与营销网络，以充分挖掘每一条产品线及每一个产品的市场潜能，充分实现健之素全线产品的全面均衡发展。同时，建立相应的市场管理新机制，以适应 “产品线部”营销模式下的高效管理要求。本期改革目标计划在2016内完成。

▓ 现代企业管理制度建设正全面推进：

为实现企业的规模化和跨越式发展，为公司准备上市准备，两年来公司全面建立起了现代企业供应链管理平台、现代化财务管理系统及其它管理与服务体系，各平台与系统已顺顺利上线，高效运行；

企业及产品质量管理体系已全面建立，新的质量管理团队已锤炼形成；企业新的组织架构全面调整并已基本完善，新的企业决策与管理机制正在逐步建立；公司对内对外的服务体系己基本形成；全员激励机制已经建立，职工持股计划即将展开。

▓ 三大事业总部建制任务基本完成：

为实现健之素全领域市场发展计划，公司将过去大统一市场总部分拆为“医疗消毒事业总部”、“食品卫生事业总部” 、“公共卫生事业总部”三大事业总部，经过三年的改革与建制，现已基本完成。医疗消毒事业总部已全面进入良性运行阶段，新机制与新制度已基本完善，新核心人才团队已基本形成，为第二期改革奠定了良好基础；新部制的建立与运行已在2014年的艰苦奋斗中创造出可观效益; 食品卫生事业总部虽尚未建成完整体制，但前期工作卓有成效；公共卫生事业总部已成立先行的公共卫生事业二部，为全面组建公共卫生事业部奠定基础，2015年将全面建成三大事业总部，全方面展开三大领域的市场发展。

第二阶段的分部制建设计划中将2016年建立“动物消毒事业部”、“国际市场市场总部”、“民用消毒事业总部”，布局长江脉健之素全领域市场发展规划；

▓ 企业团队规模不断壮大，人才素质正不断优化；

▓ 生产规模不断扩大，生产条件与生产管理水平不断提升；

▓ 企业专家系统及学术体系建设不断扩充；

▓ 企业发展资源整合及对外合作正在逐步展开；

▓ 未来五年的科研发展计划已明确确立并全面启动；

★ 新常态：

长江脉事业走过初创、积累与打基础的历史阶段，

迎来了规模化跨越式发展的新时期，全面进入新常态：

▓ 现代企业管理进入新常态；

▓ 全面深化管理体制改革进入新常态；

▓ 高速跨越式发展进入新常态；

▓ 人才优化与淘汰进入新常态；

▓ 全领域消毒科技发展进入新常态；

▓ 全领域消毒市场发展进入新常态；

▓ 资源整合及对外合作发展进入新常态；

▓ 企业资本化的工作进入新常态。

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新常态！标志着长江脉事业进入更高层次的发展阶段，

我们须以冷静的心理解新常态，以火热的心迎接新常态，以进取的心适应新常态，以坚定的心发展新常态；

如此，长江脉事业必将频现新亮点，再展新画卷！

★ 新梦想：

迎接新常态，长江脉已构建好了长江脉事业的新梦想，并决心为实现新梦想而竭尽全力、奋斗终生！

▓ 将健之素打造成为中国乃至世界的全领域消毒的专业化知名品牌；

▓ 将长江脉建成“科技领导型企业”：

建立具有国际先进水平的、中国专业消毒最权威、最高端、最大规模的消毒研究机构：

建立三所：之“健之素化学消毒研究所”、“健之素物理消毒研究所”、“健之素生物消毒研究所”。

建立二院：建立“长江脉食品安全学院”、“长江脉预防医学中心医院”；

以科研为龙头带动长江脉事业的全面发展。

▓ 将长江脉建成“学术主导型企业”：

建立十大学术战略合作：与临床医学及预防医学五大学术组织、食品卫生二大学术组织、公共卫生三大学术组全面建立战略合作。

建立五大公益性科研基金：与上述十大学术战略合作伙伴中五大学术组织联合建立与学术推广基金。

建立五大培训中心：就医疗感染控制、公共卫生相关领域建立五大职业技术与科技发展培训中心。

以强大的学术支持力度主导学术发展，以学术发展带动产业发展。

▓ 全面进入全领域消毒市场；

▓ 全面展开国际合作逐步迈向国际市场；

▓ 分阶段进入国内资本市场，使企业资本化；

▓ 团队家庭化、军事化、学院化；

▓ 全面实现威海科研、生产、教学与科技交流基地发展计划；

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新梦想！构建了长江脉事业发展的新蓝图，点亮了长江脉事业新的明灯，照耀我们向着光荣与辉煌勇往直前！

聚是一团火！散是满天星！

前路必将艰辛！让我们用爱去照耀！

旅途也许孤独！但无数颗星星时刻都在遥望！

致敬最可爱的长江脉人！

戴彦榛 2015年 春