中小企业怎么投广告？

现在信息越来越多，很多广告都被淹没了，投出去没有效果。上班在西单地铁站换乘，看到原来雅思兰黛、兰蔻经常上的广告位，如今被味多美替代了，而且很吸引人，作为从业多年的广告人，认为这个味多美这次的广告投放暗含了很多投放技巧，非常值得资源有限的中小企业学习。

要谈这个广告策略，首先我要谈一下现在广告投放的背景。信息爆炸，消费者对万千信息会进行阻拦，也就是说品牌必须要对抗大量信息的涌入，同时还要保持品牌在众多信息中被人关注，保持品牌的活跃度，企业与消费者的连接可谓千钧一发，怎么加固这个连接，是企业家和品牌传播者需要永远要思考的问题。

好的广告要引爆，把广告做成公关运动

广告作为品牌与消费者常用的信息连接工具，要思考的是怎么获得消费者的关注。任何传播，首要思考：怎样才能做到四两拨千斤。

好的广告不在多，而在于要引爆，引发顾客自动传播，就是等于把广告做成一场公关运动。历史上曾出现过一个意外事件：1982年，迈克·杰克逊为百事可乐拍广告，拍摄中他的头发突然着火了，引发大量媒体的报道，价值远远超过了广告本身。近来最典型的案例就是周黑鸭。周黑鸭冠名变形金刚4，钱没花多少，打官司的事却炒得沸沸扬扬，甚至连续好几天上了腾讯的迷你首页。

综艺节目和大型赛事是大品牌享有的奢侈

在注意力稀缺的时代，广告和公关一样，也需要借势。好机会可遇不可求。当年蒙牛冠名超级女声以及加多宝冠名中国好声音，都不是策划出来的，只是遇到了这样的机会，经过初步分析，认为在国外火的节目在国内也可能火，于是赌上去，结果赌赢了。

现在看电视的人越来越少，关注度一般只集中在几档好的综艺节目，或者把注意力集中在有影响力或在当地有影响力的事件上，以此让品牌获得关注。奥运、亚运会、世界杯等都只是大品牌的营销盛宴。

所有广告都得为品牌积累势能

借势大事件的关注度引发关注，对资源的要求太高。小企业往往只能做一些常规的广告投放。在信息爆炸的背景下，用有限资源投放的广告要想获得关注，对广告投放的策略要求更高。

经营品牌就是经营势能。每一个广告都是在往品牌的蓄水库里蓄水，当势能积蓄到一定的程度，就会自然向外溢出。人们都会期待这个品牌的到来，海底捞就有这样的势能。包站广告可以为味多美的品牌提势。作为北京最受欢迎的面包坊品牌，味多美自然是最有实力的，包站就是实力的体现。以前，包站都只是雅思兰黛、兰蔻这样的国际大牌做，现在味多美把国际大牌赶下去，作为地方传统企业的代表站起来，这具有领导者风范，与味多美北京烘焙第一品牌的地位是一致的。

常规广告一定要争取相对注意力优势

味多美包站广告的另一个好处就是提高了广告的可见度。信息爆炸，目光所到之处都是广告。媒介人员最重要的事就是让自己的品牌从众多广告中脱颖而出。

聚焦是经常使用的一种广告投放策略。味多美不像其他品牌，每个地铁站都投一两块广告牌，而是把资源集中到西单地铁换乘站。从进站口到站厅灯箱、墙贴、站厅包柱、站台灯箱所有的画面都是味多美，想忽视这个广告都难。

聚焦投放可以选择聚焦某个区域投放，也可以选择聚焦某个高势能媒体，把资源集中到效果最好的媒体上;聚焦某个媒体的一个点，其他位置都不投，只投这个媒体最好的位置;聚焦某个时间段，其他时间段都不投，只集中到一个时间段投。史玉柱在他的《我的营销心得》中很好地谈了他使用聚焦时间投放打造脑白金的经验。

广告中最好植入引爆点

好的广告通常都会植入引爆点，引发顾客自动传播。在移动互联时代，引爆点能带来广告的二次传播。味多美这次在西单地铁站使用的异型包柱，将味多美最具代表性也是最畅销的产品法棍塑成超过2米高的模型，进入地铁的人无不感到震撼，于是纷纷拍照留念发朋友圈。

特别值得一提的是，味多美这次地铁广告传播的信息非常简单，只强调自己是“北京最受欢迎的面包坊”，因为自己选用全球优质原料，18年来在北京开店280家，成就了品牌在北京地区的领导地位。这种品牌价值信息的输出能直接影响消费者的选择。

总之，广告投放总原则就是：信息简单，力求出位。媒体不能出位，就要力求位置出位，位置不能出位，就要做到数量上出位。别人投1次，你投2次。人们对身边的事物习惯漠视，那些静悄悄躺在那里的广告最好不要。这就跟读书时老师只记得成绩最好和最调皮捣蛋的学生，成绩平平又中规中矩的学生常常被忽视是一样的道理。

感谢一路有您！

【礼仪之邦-全球领先O2O万企集采联盟平台】

我们的梦想：快乐工作，幸福生活，成就他人，造福社会！

我们的使命：帮助企业发展，促进国家富强！

我们的目标：打造以电子商务、教育培训、整合联盟三大服务平台为核心的企业发展生态圈！