吐槽电商

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文|正琳

某位贤（闲）人曾经说过，快乐的时光总是一瞬而过，苦逼的日子怎么熬也熬不出头。短暂的春节假期就在吃吃喝喝，抢红包和晒旅游自拍中浑浑噩噩但又开开心心的度过了。想起初八就要上班，内心那个纠结和矛盾！自由与赚钱不能兼得，那还是先赚钱好喽（此处可以有掌声）！

对于一个码字的写手来说，纸上得来总觉浅。还是让那些或赚到钱或者奔向赚钱路上的大神们现身说法一番吧！

某互联网大神说“如今我们进入了方生方死的时代”，无论多么牛逼闪闪的一种产品一种模式用不了了多久就被他人以革命性的方式彻底颠覆。这让我们这些擅长做五年规划，十年战略的传统企业老总如何应对？

层出不穷的新事物裹挟着神秘莫测的互联网技术、互联网基因让我等感到云山雾绕无所是从。当我们刚刚摸清淘宝和天猫的区别之时，京东又拔地而起；当我们刚被马云的神话忽悠的是乎不做电商就是死路一条时，这边移动电商雇佣的一批写手们又大肆宣扬淘宝与天猫的末日就要来临了，而这终结者竟然就是无孔不入的微商军团，美其名曰移动互联。

总之就一个字“累”“真TM累”！难道我们就不能愉快的玩耍了吗？

T派的失乐园

某Z君是我的一个弟弟辈，某电商TP公司运营负责人，（说人话，就是天猫代运营商）在他的眼里，他的工作就是行骗，赤果果的行骗。拿着几个别人或者自己做过的不算太糟糕的案列到处忽悠那些急于转型互联网的传统企业老板们，在这些老板的观念里互联网就意味着在天猫上开个店。甚至武断的认为天猫店就是自己分销店在线上的体现。

于是Z也就煞有介事的为他们画结构，描未来，反正这些老板也是钱多人傻呗。当我问Z弟这些业务能赚钱吗？Z弟说“淘宝不是神话、天猫也不能救赎，一个思路不清，产品不吸引人的企业无论线上线下一样不受欢迎”。“那为什么还要接这个单子，做不起来那不是就失去这个顾客了吗”？我天真的问道，Z弟对我的问题嗤之以鼻，反正那么多企业等着触电呢？这家做完了还有下一家。我无语。

用Z弟的话“TP公司早已过气了。当年做的人少，随便把产品放在那里，购买一些流量、做做促销再做一些关键词优化也就吸引顾客进你的店铺了，如今满大街的店铺都在疯狂促销，谁还能留意到你。线下线上没有什么不同，尽管事物的外在纷繁多变但有些商业逻辑是不变的。Z弟经过几年工作的历练脱去了以往的单纯和稚气，俨然一个思想家。但我知道他心中充满了对未来的迷惑。

某电商观察人士T君也认为，未来两年，50%的电商企业会死掉。但他认为这个观点其实是有点忽悠的，因为在过年，死去的电商企业比比皆是，超过五分之二的电商能够生存下去就算乐观的估计了，如果网店也算电商企业的话。他想表达的是，未来两年，电商竞争会更加激烈，一定会有很大一批电商企业被淘汰。

他分析到最主要的原因有两方面：一是政府支持，线下更多企业要转型电商，这些企业大多很有实力，竞争对手会明显增多。二是PC上的流量会呈下滑态势，但大部分电商企业还不会玩移动互联网，这时一定会有很多企业被淘汰。

Z弟和T君都认为传统电商（此处传统电商不仅仅是淘宝天猫）到达自己的巅峰的时刻就面临着失宠的局面，而造成这个局面竟然是另一个让人谈虎色变的移动互联网和移动电商。

唱歪了的移动微商

曾几何时，你发现朋友圈充斥着这么一种东西。它们集齐了陈安之的狗血、刘一秒的鸡血、于丹的鸡汤，这些无所不在的微商语录如同神一般的存在着。

只要你朋友圈有做微商的，我敢保证你或多或少见过，因为这些语录是微商刷屏标配，有事没事刷一下，大秀优越感。

大概总结一下那些神一般的微商语录不外乎：

你月薪3000块钱的打工仔有什么资格瞧不起我们做微商的？（言下之意是我们做微商月入三万。）

你现在不保养等你人老珠黄老公出轨养小三你就后悔吧！（言下之意是用了我的面膜，皮肤好了，老公也不出轨了。）

今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起！（言下之意是下一个马云就是我。）

想起我手机上的P女士，天天在微信上刷屏兜售着她的面膜和鸡汤。如果不是为了观察这些微商们的众生百态我早就忍不住把她拉黑了。

我手机上的那位P女士还信誓旦旦的说到“一定不辜负小伙伴们（下线）的信任要带着小伙伴们（下线）奔跑在赚钱的康庄大道上。我忽然看到了安利、玫琳凯们的阴魂以移动微商的方式死灰复燃了。SB永远是SB，无论是街头还是线上。

之所以厌烦微商，除了上述频繁骚扰外，还有那一套洗脑说辞：

不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…

我叫黛莱美，出生在广州，妈妈是思埠，爸爸吴召国；叔叔叫马锐，大姐温碧霞，二姐杨恭如，三姐秦岚；大哥是男士面膜，二哥是冰膜，妹妹是蓝莓，爱人是美颜水，情人是洗面奶，知音是眼唇精华；我们有7间房:CCTV-1、湖南卫视、天津卫视、浙江卫视、旅游卫视、黑龙江卫视、河北卫视。我们一家是:天使之魅+黛莱美，叱咤微商领头，甘做SB奋斗，创造NB未来，蜕变RMB上市，名扬九洲！

近日，微信运营方发布了一条《微信公众平台关于整顿非法分销模式行为的公告》。该公告中称近期发现许多用户在公众帐号开展利用微信关系链发展下线分销的行为，并进行盈利或诱导用户关注。在接收到用户的大量投诉后，微信运营商为了平息众怒，承诺一旦发现此类帐号，将会进行永久封号处理。这条公告的发布将微商这个充满争议的新生事物再次推到了风口浪尖上。这也让陷入“传销化”的微商们有所警觉。

微商火爆背后实则鱼目混珠，那些月收入过万的微商代理商是依靠着发展“下线”谋生，彻底沦为传统传销模式。此外，杀熟宰熟、暴利刷屏、无限代理、层层压货等逐渐暴露出的问题，也让微商这一新鲜商业模式走向绝境。而在传播方式上，微商的两大招：一个是开微商大会，一个是打广告。目前，微商大会规模超然，动辄上千、上万人，声势浩大，但色彩上也颇有传销氛围。

想起来另外一位Z君，他也是TP公司的高管，他曾经说到不看好微商这种以透支朋友圈信任为商机的运作模式。因为朋友圈就是朋友圈，大家以强关系连接，以社交和兴趣为纽带。你好端端的天天用鸡汤刷屏又拼命发展下线为你囤货算什么？现在想想他的话也许有些道理。

但另外一位高中死党G君，她是做彩妆行业的。还记得前几年她忙着鼓捣TP公司以及电商培训，转眼变成了某个彩妆品牌的微商国内总代。这么一个在我心中中神般存在的人物，也开始用那种口水话和鸡汤兜售着她的化妆品。我心里那个叫悲凉啊！用她的话TP已经没落，微信一定会是趋势，别管那么多，先做了再说。

好吧!我承认他们都是行动派，如今房子住着，名车开着。而我这个所谓的观察家也好思想家也罢，天天还忙着码字生存。各位要说了，既然你说传统电商正在走向没落而微商又存在着唱歪了的风险。那么到底该怎么做？落实到我们太阳能行业又该如何去做？实话说，我要知道怎么做，我就自己去做了！嘿嘿！

不过各位别急，下期栏目我们将为您分享别人做过的几个做的还算好看的项目：他们既包含了农产品又包括了茶道等高逼格享受。用现在流行的术语说也许场景消费与兴趣部落将会是一个突围的方向。

另外我们还可以提前畅想一下，如果皇明的那些光伏小物件、太阳能微厨以及天普的那个真空管神杯如果不是简单的放到网上去卖而是做出一个类似探路者或者户外旅游爱好者的部落格方式去分享，也许将粉丝和产品销售也就一网打尽了吧！