看华南丨一家香港开发商在内地的生存法则

即使放眼全球住宅行业，中国内地市场也不具有典型、可比照性，它的政策市特点常会让一些外资企业无所适从，但也有一些能在此如鱼得水，比如九龙仓集团，这家港企懂得如何在抓住机会开展生意，同时避开复杂交错的政商关系。

2015年年初，在上海市静安区的一家西餐厅内，九龙仓集团副主席周安桥以餐叙形式接受了10余家媒体近4个小时的采访。

“反正能够答的我尽量答，不能答的大家也知道国有国法、家有家规。”周安桥是九龙仓集团在中国内地最重要的掌舵者，早年前在壹传媒有过多年高管经验，他懂得如何将措辞用到滴水不漏：给予不确定的答案、不轻易表露立场、避免任何可能的冲突。

这样的处事信条就如他所在的九龙仓集团一样：远离争端，和气生财。“我们没有永远的敌人，也没有永远的朋友。”当被问到“既使曾经的竞争对手有可能再合作吗？”周安桥如此回答。

在过去的2014年，作为绿城集团的重要股东，九龙仓卷入了两场不小的纷争。就在餐叙会的前一天，一贯以“配角股东”出现的九龙仓似乎有意在上海融绿平台中争夺比融创集团更重要的位置，一条消息称：九龙仓欲以70亿元收购融绿平台50%股权，这一出价远高于融创中国。

九龙仓的动向决定着融绿平台的最终归属。在这场采访中，20余位记者拐着弯的努力为这场亟待揭开的疑问找到答案，但周安桥始终巧妙地回避。“我没有否认，但是也没承认，进行中的事情我们是不谈的”，他点到即止。

然而，一条消息在他发出此表述20分钟后见诸网络“九龙仓确认竞购融绿”，周安桥接过助理递过来的手机读完新闻，不改面色。“我们过去六个月融绿之间搞了这么长，我们基本上不讲，不讲是我们一个公司的态度。”。“我不是笑你们，你们的文章我只能说是瞎子摸象，刚刚摸到右腿，就想右腿，但实际上左腿、右腿、后腿、前腿都有是吧？”他评价道。

在2014年的餐叙会上，周安桥曾自评自己“香港公司当中谁最了解中国房地产，我想我们起码排在前一、二名吧！”凭借着在大陆36年的深耕让这句话听来并不像是浮夸。

1979年，周安桥独身从香港转火车到深圳、取道广州乘飞机到北京，当时尚在新鸿基任职的周安桥第一项任务是“结识朋友”，2006年其加盟九仓专责内地地产，2011年7月升任九仓董事兼副主席。

“借用对方的力量，补充我们自己的不足”周安桥说，以一种财务投资者的身份出现，由内资企业直接操盘并给予最充分的信任，这也是九龙仓在内地市场住宅业务的最重要模式。

2012年，九龙仓以51亿元港币入股绿城成为第二大股东，由于担忧绿城过高的负债率，九龙仓在绿城仅仅要求在公司投委会拥有否决权，“如果重大投资，我们认为对整个财务有影响的，那我们可以否掉，不要让他就像以前一样过分的借贷，但我们这两年都没用过。”

“我现在开始透露一点小秘密。”周安桥描述，在入股绿城的谈判中，宋卫平曾担忧九龙仓要吃掉绿城。为此，九龙仓特意将股权设置为低于对方1个点，同时书面允诺宋卫平要求其最起码要留任5年。而2014年，宋卫平离开绿城时，“当时我们很不高兴，答应过五年的，这才两年。”

在住宅业务开展的近10年中，截至2014年，九龙仓集团地产板块在中国内地设有12家联营公司，合作的企业包括招商地产、中海地产、万科及绿城。而目前除了是绿城中国的第一大股东，其他均是财务投资者。

“我们放弃了做老大和老二、老几的想法，我们做好自己的事情。”大陆业务的展开对九龙仓至关重要，但这家企业似乎并不希望吸引那些市场角逐者们太多的目光。九龙仓2014年全年销售额为220亿元人民币，这一数据大致为万科地产的十分之一。

如果要在中国大陆的房地长行业开展生意，除了需要对政策有精准的把握外，另一个几乎无法避开的境遇就是面对复杂交错的政商关系。

在餐叙中，周安桥表达了对佳兆业事件的忧虑。在过去的两个月中，这家企业数量庞大的房源被地方政府锁定，却未给出具体的原因，这直接导致了这家企业的债务违约，企业易主。

“把他售楼的过程停止了，这个事情我们是觉得有点惊奇的。我们也觉得有关的政府也好，有关部门应该要谨慎了，不然的话大家对这个事情就没有信心了。”周安桥评论称，“有关政府部门应该出来做个解释，你不能不解释，我们现在也是在猜到底怎么个事情，幸好这种事情没有发生在我们的其他的房产商身上。”（腾讯财经，刘利平）

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