【阳光商帮访谈录（61）】程建峰:从“学生”到“老师”

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姓名：程建峰

公司名称：河北三润新能源有限公司

创立时间：2011年

经营理念：锐意求新

文|韩帅

在采访过程中，程建峰提到自己从事新能源这个行业经历说的一句话引起了记者的注意，他说：“我们急切的想学习，接触新东西”。这种进取精神恐怕也是程建峰独特的经营之道，从事行业10余年，程建峰经历了一个从最初迫切汲取一切可以利用的行业知识的“学生”到如今也可以向同行分享一些经营理念的“老师”的过程。敢为人师不是狂妄，而是经验的分享可以碰撞出不一样的火花，在新能源行业，每一位大商都是彼此的“老师”，“千万大商”或许可以激活千千万万个大商。

作为一名82年生人，80后的进取和稳重在程建峰身上同时并存。在创业这条路上，他走的格外艰辛。2003年毕业于河北农业大学的程建峰最早从事自己的本行生意---做种子。但是因为国家调控问题，种子这一行业很不好做，这时，程建峰将目光投向了新能源行业---太阳能热水器。

对于跨行的程建峰来说，在创业之路上并没有什么老师，只能自己摸索。所幸当时，程建峰与另外两个同学一起结伴创业。当时三兄弟初到邯郸，人生地不熟，七个月都没生意，三兄弟咬咬牙，一人一部车跑遍邯郸的大街小巷，终于在工程市场上掘到了第一桶金，三个人就这样慢慢打下事业江山。后来，程建峰将当时成立的河北三润贸易有限公司更名为河北三润新能源有限公司，程建峰深情的说：“三润就是讲三个人的故事，三点水的意思就是我们做的是水的工程，水的生意，润物细无声，我们就是提供热水的，我们就是热水商”。一句话，道出了程建峰的经验之道和对新能源行业的坚定决心。不管行业如何艰难，仍有人在坚守与掘金。

程建峰毫不吝啬的对自己的从商之路提出了一些独到的见解：

一、品牌选择很重要

程建峰选择的第一个名牌就是皇明，因为当时太阳能行业的招牌可以说就是皇明，要做，就做最好的。但是品牌也不是一味要追求大，更重要的是要选择最适合当地市场的品牌。比如桑乐、四季沐歌、沐阳，多种品牌互补。程建峰针对河北市场，选择了正在崛起中的沐阳，对于一个发展中的企业来说，企业和代理商是一个一同进步，相互扶持，用热情点燃合作的过程，中型企业和代理商的合作使工作效率更高，这种模式对发展更加有利。“沐阳在河北的工程量能够起来，到今天能做这么大，可以说有我们哥三儿很大的贡献”，程建峰自豪的说。

二、响应政策很重要

《邯郸市民用建筑节能管理办法》中规定：十二层以下的新建居住建筑和实行集中供应热水的医院、学校、饭店、游泳池、公共浴室(洗浴场所)等建筑，必须采用太阳能热水系统与建筑一体化技术；对具备利用太阳能热水系统条件的十三层以上居住建筑，建设单位应当采用太阳能热水系统。程建峰的公司注册在石家庄，但是当听说邯郸有扶持政策，三兄弟毅然决然的来到邯郸，可以说正是这一明智的决定才有了后来的成功。当前的工程市场，无疑仍需政策的不断支持。

三、性价比要高

程建峰的客户群体主要是地产商。开发商会把太阳能放在成本里面，所以这种客户群体考虑的主要因素就是性价比：质量、价格。在客户群中建立起好口碑对市场的打开和扩大很重要。

四、服务质量很重要

程建峰成立了专门的售后服务公司，如有问题，不管在什么时候，业主打电话来，立马有专人去维修，不仅是维修自己的产品，也去维修别人的。正是这种态度慢慢的和业主、和开发商建立起信任，让自己的产品在邯郸的市场获得良性发展。

五、行业需要规范化

邯郸曾经发生过晚上一场大风之后，第二天太阳能被吹下来的事情。程建峰对此记忆犹新，“不能昧着良心，但求睡的安稳”，程建峰说。现在多种原因导致行业内弥漫着恶性的价格战，价格低下来了，只能从材料上削减。长此以往必将把整个行业搞臭，让老百姓越来越不相信产品质量。商人需要责任意识，行业也需要规范化。

六、多元经营推陈出新

“一定要创新，大胆创新，走别人不敢走的路”，程建峰坚定的说。大商更该有做“第一个吃螃蟹的人”的魄力，当前在新能源市场，太阳能、热泵、空气能、净水机等等都有很大的发展空间，在营销模式上，更需要多元经营，推陈出新。

程建峰在采访的结束对同行们发出了热情的邀请，记者便用这段话作为本文结尾，寄于程建峰对于同行的热情，也寄于对整个行业的期望：如果全国现在有想做阳台壁挂市场的，但是不太懂，想要知道是怎么做的，或者有经验和同行交流的，欢迎来河北考察，我们全程接待，咱不做偷工减料的活儿。这个市场竞争激烈，我们需要一个交流，我们经历过什么不懂的阶段，所以更明白需要多交流。三个臭皮匠赛过诸葛亮，这个道理大家都明白。

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