各网上商业模式优缺点分析-厦门共赢天下网络科技有限公司
典型范例:新浪网上商城(http:///)、中商网(http:///)
优点:运行成本低,商品价格相对较低。
缺点:产品分类销售为主;人气不足,在消费者中知名度不高,点击率不高。
(3)基于C2C的专业店
典型范例:淘宝(http:///)、易趣(http:///)上的专业店,一般都有实体店或实体公司背景。
优点:运行成本非常低,商品价格比较优惠;起步早的依靠货物优势和客服优势建立较高的知名度和信誉度。
缺点:产品分类销售为主;竞争非常激烈,后来者起步较为困难。
(4)基于C2C的业余店
典型范例:淘宝、易趣上的个人小店,大部分为业余爱好,补帖家用性质。
优点:运行成本极低,商品价格可以非常优惠。
缺点:产品分类销售且品种非常有限;进货渠道不畅,库存成本压力大;竞争非常激烈,起步时信誉度和知名度的建立非常困难。
三、分析B2M2C模式的优缺点
典型范例:“麦德好”网商联盟网站(http://)
1、B2M2C模式基本概念
简单的说:“B2M2C”=“B2M”+“M2C”,M是指“middle”,就是通过一个网站平台将众多网上商店店主联合在一起,与批发商建立供货关系,对网上商店店主而言,实现了一个起批并享受批发价,而由于集中了大量的网上商店的进货量,对批发商而言就成了可以按{zd1}价出货的的大额批发。
分层次来说:首先,B2M2C模式是在针对个人消费者的B2C和C2C模式基础上演变出来的一种新模式;其次,通过一种连锁会员店的形式,将网上数千家网上小店进行联合,将大家的进货统一到网站平台进行;{zh1},通过这个网站平台,直接从厂商或一级批发商处进货,对单个小店而言,实行一个起批并享受批发价。
2、B2M2C模式优点
(1)商品种类丰富,打造一站式购物的网上超市
由于采用先下载,后进货的销售模式,集中了大家的销售力量,原来的网上小店加入连锁后,就变为网上超市,初期会销售数十类数百种商品,将来会销售数百类数千种的商品,实现“一站式购物“。加入连锁会员后,还可以要求网站平台采购指定的商品以供出售。
(2)网上网下联动宣传,多种方式取得良好宣传效果
由于将采购和物流配送的工作分离出来,连锁会员店主可以有更多的精力投入到广告宣传和售后服务当中,也可以在多个网上平台开店,比如同时在淘宝、易趣、拍拍上开店。