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有人说许家印是个投机者，但邦主不赞同这个说法。反而，邦主认为，许家印是个“颠覆者”，他每进入一个新行业，都会推翻以前的玩法，不论是主业房地产，还是新进入的足球和矿泉水。

如果在每个行业都做得相当成功，我们还能称他是投机者吗？即便在足球这一项目上，许家印和马云可能都带有一定的政治目标，但我们不可否认的是，他们也正在构建中国足球新的商业模式。

恒大与阿里巴巴，因为足球走到了一起。

尽管被绿城中国董事会联席主席宋卫平强烈谴责“嫌贫爱富”，但阿里巴巴集团创始人马云最终还是与恒大集团董事局主席许家印一起，见证了这个战略合作：阿里巴巴以12亿元人民币入股恒大足球俱乐部，与恒大分别拥有增资扩股后俱乐部的50%股权。

值得一提的是，中国职业足球的资金动向向来是一个封闭领域，许家印却详细阐述俱乐部未来的融资计划，用资本化全面包装俱乐部的实际运作，寄望马云的到来给足球世界带来一股新的力量。

“我们用互联网的思想去帮助他们进行转型升级，共同发展，这不是大话，这是我们的战略思想。”马云如是定位自己作为足球世界里的“搅局者”角色，将延续此前的颠覆式创新风格。

互联网烙印

马云领军的阿里巴巴正在金融、零售、文化等多个领域开疆拓土，这次更是将触角伸向了职业足球领域。

将一家公司实体打造为一个投融资平台，以用户需求为宗旨切入市场，吸引多方资本进入以扩大经营，待时机成熟便以并购、上市等方式谋求资本退出，这是近年来阿里巴巴、京东等互联网公司的经营战略，并非传统职业足球俱乐部的玩法。

而许家印所阐述的未来融资计划，则让这家称雄亚洲的足球俱乐部打上了互联网烙印：广州恒大下一步计划再引进20家战略合作伙伴，预计增资扩股40%，每家持有增资扩股后2%的股份，增资后阿里与恒大的持股亦相应降至各占30%。“如果条件成熟，俱乐部将会进入资本市场。”许家印说。

以往国内的职业足球俱乐部均以一家强势企业为主要投资方，待俱乐部经营每况愈下或投资方失去投资兴趣后，便将俱乐部扔向市场寻求“接盘侠”。这种模式往往让职业足球俱乐部成为投资方个人喜好或是投机行为的平台，难以培育出可持续发展的商业模式。

在中国职业足球发展近20年的历程中，出现的往往是一家职业足球俱乐部被各个投资方“接来接去”的悲催命运，其中与马云一直暧昧不清的浙江绿城俱乐部的前身，便是吉林敖东俱乐部。

马云将互联网公司最流行的模式带到足球世界，这让职业足球俱乐部有了更为清晰的经营目标。通过资本运作打造主教练心中的理想阵容来制作精良比赛，然后通过门票、转播、广告商业等方式进行变现。就是说，广州恒大将开始“轻资产化”运作，利用资本的力量壮大实力、打造品牌终端，从而逐渐剥离陈冗复杂的上游产业链，使得俱乐部无论扩张抑或收缩经营都游刃有余。

“马云来了之后，恒大无论是将半成品培养成巨星来套现，还是继续打造豪门，都会变得很轻松。因为这家俱乐部将会着力资本运作，慢慢剥离出一些业务。”有足球经纪人如此评价。

以曼联为例，在没有被资本全球化影响之前，曼联坚持“垂直产业链”的布局，即以自主培养球员的模式为主导，前曼联传奇教练弗格森挥舞着魔术棒将一个又一个毛头小子培养成为天皇巨星，曼联也成为少数具备自主培养巨星能力的豪门俱乐部。不过，2005年格雷泽家族入主曼联后，弗格森开始放弃自主培养，通过资金从其他球队买来有一定名气和实力的“半成品”球员，然后放到一线队培养，或是直接撤巨资购买巨星来扩充实力。

在资本化包装下的曼联，尽管弗格森的离任造成俱乐部的战绩下滑，但却并未影响其营收能力。根据曼联公布的2013-2014赛季Q3财报显示，俱乐部总营收为1.155亿英镑，比前一年增长了26%，总债务为3.517亿英镑，下降了4.3%。转播收入增长64.1%，达到3560万英镑，商业收入从3600万增长为4280万英镑。

12亿元的价值

马云以12亿元获得广州恒大50%的股权，意味着广州恒大的估值为24亿元，而在许家印公布的融资计划中，这家俱乐部的估值还将持续走高。实际上，24亿元的估值已经超过罗马，比肩国际米兰、多特蒙德等欧陆足球豪门。从竞技层面上看，中国足球水平远远落后于欧洲，竞技水平与估值的严重不相称也让外界质疑马云这次的投资，有估值过高的嫌疑。

但从目前的市场情况看，马云只有中国职业足球领域可供选择，因为欧洲受资本全球化影响，存在不同程度的泡沫，即人力资本的各种支出增长水平远高于俱乐部在电视转播、广告赞助、比赛日门票收入和衍生品的收入增长。其中，西甲、意甲联赛均存在不同程度的负债情况，因此欧足联主席普拉蒂尼推出“财政公平政策”来遏制足球世界的马太效应以及外来资本，其中被打击最猛烈的便是曼城与巴黎圣日耳曼这两家被新兴市场资本注入的“土豪”俱乐部。

同时，中国职业足球的市场开发空间要优于欧洲，因为中国拥有3亿的球迷数量，比英国、德国、西班牙、法国、意大利等拥有五大顶级职业联赛的全部人口总和还多，以“流量变现”为核心商业价值的职业体育，自然会将落脚点放在具有更多用户流量的领域。根据《2013中超联赛商业价值报告》，中超公司收入达到3.7亿元，几乎是2012年的一倍，净利润达到1.19亿元，中超联赛已经具备相应的投资价值，只待投资者发挥资本经营能力来挖掘价值。

更为重要的是，自许家印接手广州足球队后，在四年时间内持续投入超过30亿元才打造出这支横扫亚洲赛场的虎狼之师，这使得马云12亿元的代价颇显“廉价”。要知道，在中国职业足球被资本持续炒高的今天，马云如果想从无到有打造一支比肩广州恒大的足球俱乐部，要投入的资本必然远远超过30亿元。

“足球是一个很典型的粉丝经济，作为经营者应该考虑如何用先进的模式来调动这些粉丝，像恒大、国安这些俱乐部已经拥有相当数量的粉丝。”前亚足联代表冯涛向《二十一世纪商业评论》记者表示。

实际上，马云所领军的阿里巴巴是以流量为生的企业，通过流量导入来提升其核心的电商业务的市场竞争力。因此，如何挖掘3亿球迷的商业价值，许家印与马云有着各自的算盘。但许家印与马云要警惕的是，目前大多数资本都集中在现成的人力资本领域，大幅拉高了中超的人力要素价格，被资本持续炒高的中超赛场极易出现目前欧洲赛场的高负债现象。

足球学校独立运营

实际上，马云带来的“颠覆式创新”仅仅是复制了欧洲职业足球俱乐部在10多年前的变革，在当时的欧洲，资本全球化打破了足球世界的人力资源壁垒，利用资本的力量来实现人力资源的优化配置逐渐成为主流。

尽管以巴塞罗那为代表的“拉玛西亚”模式一度让巴塞罗那成为令对手闻风丧胆的“宇宙队”，但这种垂直产业链的布局让巴塞罗那的成绩处于波段式集中爆发状态。由于该俱乐部并不擅长转会运作，如果上游供给良好，俱乐部就进入井喷状态;而一旦供给断档，俱乐部的成绩将急速陷入低潮。巴塞罗那在历史上一共夺得21次西甲联赛冠军，但在足球产业化进入规范状态后，俱乐部大多数冠军集中在上世纪90年代初和2004年之后的时期。

换言之，马云的到来将加速广州恒大的资本全球化步伐，“拉玛西亚”模式并不是广州恒大所追求的。因此，许家印与马云表示将遵循足球产业运作的规律，不会干涉球队运作。马云承诺：“一、永远不进球员的更衣室;二、永远不接球员的电话。”

“转会的事情，里皮说了算。”许家印一再强调广州恒大的主教练负责制。

据恒大方面透露，许家印与马云的这次交易并不包括此前许家印耗资数亿元的恒大皇马足球学校，仅局限于广州恒大足球俱乐部，并没有涉足上游产业链的供给，双方将着力打造足球俱乐部这一终端品牌。

“学校的毕业生是面向全社会和整个职业足球领域的，并不只是为恒大俱乐部供给人才。”恒大足球学校执行校长刘江南一再强调，恒大皇马足球学校独立于俱乐部运营，与“拉玛西亚”模式所起到的巴塞罗那预备队作用不同，恒大皇马足球学校要培养面向全社会的人才。

“当时从西班牙考察回来，就觉得拉玛西亚的那一套并不具有可复制性。”恒大足球学校副校长周正敏说，2011年8月22日，周正敏开始了将近两周的国外青训营考察，同年9月3日刚刚返回广州之时便给许家印提交报告，认为拉玛西亚训练营作为巴塞罗那俱乐部运营的一部分，长期受俱乐部的财政资助，能够培养出巨星，使俱乐部不再依赖转会市场的投入。

实际上，许家印对中国足球的环境有着清晰的认识，单纯依靠重金来吸引高质量球员加盟只是前期工作。在其足球帝国的构想中，广州恒大应该像日本和韩国的足球俱乐部一样，由“引进型”转为“输送型”。在日韩，越来越多的青年才俊正出现在更高级别的欧洲赛场上。

为完成这一“宏图大计”，许家印将足球学校的分校开到了西班牙。“从娃娃开始改变中国足球，推广快乐足球。”与许家印一样，马云对提升整个中国足球的人力资源供给更加感兴趣。

来源：《21世纪商业评论》 姜中介/文

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