诱之以利，不如诱之以梦

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一位经理很郁闷：“我刚成立了一个公司，现在十分缺人，尤其缺做管理的。很多朋友都劝我去别的公司挖人，你觉得这个建议可行吗？”
　　这个时候，高薪引诱是常见的招数，可一旦别家出价更高，人才就会跳槽。西方有句谚语，上帝在为你关闭一扇门的同时肯定会为你开启一扇窗，这话用在此处再贴切不过。走不通“高薪门”，不妨走“梦想窗”。
　　马云在酝酿成立阿里巴巴时，支持他开公司的只有他太太。马云虽然很激情，但他也明白，俩人合伙搞个小餐馆还行，开公司就有点“调戏”国家政策了，毕竟那时候国家规定公司最低也要五人起步。可怎样才能让其他人加入阿里巴巴呢？给钱？开玩笑，万元户能够几个人分啊？给官？别逗了，一个班上就俩人，榜眼和倒数第一有啥区别？求情？即使求来了信任，能求来尊重吗？
　　这些招都不行，难道就这样放弃梦想吗？马云最终找到了有效的解决方式：给别人说梦，然后让他们与你一起做梦，最后共同拥抱梦。
　　掌握方法后，马云开始不断地拉人入梦。在梦想的引诱下，阿里巴巴“十八罗汉”逐渐成形。他们其中有的是在广告公司上班，幻想去马云那里拉生意，结果生意没拉成自己却入了伙儿；有的是记者，在采访马云后辞职入伙……这些人聚在一起不为别的，只为“让天下没有难做的生意”。为了实现这个梦想，在很长一段时间内他们都甘愿忍受着月薪五百、天天泡面的生活。一分耕耘一分收获，马云最后也没辜负他们的信任，至今“十八罗汉”个个身价过亿。
　　透过阿里巴巴的例子可以清楚地感受到，挖人不如诱人，诱人莫若诱梦。人因为梦想而伟大，当然也会因梦想而入魔。并不是所有的梦都是美好的，比如希特勒那样的人就是专门诱人做噩梦的。所以，还要补一句：诱梦要诱得光明，诱得坦直，诱得坚定，诱得强烈。要不，跟你做梦的人不会那么多，他们的梦也不会那么美。
　　诱之以利不如诱之以梦，且当诱之以美梦。

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