LED 产业风云变幻，复杂多变， 2016年雷摩电子的优势在哪里 ？

古人云：“国君将相，卿士名臣，参差不齐，一概诸圣。” 出自汉。杨雄《法言。序目》，总所周知， 大概意思就是讲人或者事物水平不一或很不整齐。

今天我们看LED 市场， 用这个词形容甚为恰当， 因为我们知道在中国至少2000家企业和厂家， 市场很大， 蛋糕很大， 所以自然市场竞争也很大。 就去年倒闭的工厂达上百家，就其原因，我们也不得而知，也不好评价。

作为一个雷摩人， 我很庆幸也很欣慰地看到雷摩电子的发展与壮大， 从08年的全球经融危机到今年的股市大跌。 从几个无背景无财富没关系的年轻人的白手起家，到今天的日趋壮大和逐步走向一个具有完整体系和标准运营的企业，语言已经表达不出这个感受， 因为文字能表达的只能是看到的现象， 实际上本质上的那种企业精神和兢兢业业是要设身处地去了解才能深刻体会。 雷摩电子靠的是什么 ？ 

1. 坚持技术为本， 和产品质量把关。

一个企业的发展只有把技术作为基本， 就像是一个人的灵魂，那这个企业的魂就在，而产品质量就像是一个生命， 只有把产品当作是自己的孩子一样， 爱护他们的生命， 企业的生命才会得到保障。 雷摩电子的每一位员工始终在这种精神指导下， 贯彻与整个生产和工作开展， 这种精神不仅体现在公司管理制度上， 而且在每一位员工身上得到深刻体会。

记得有一次， 有一个客户的订单，是1000台工矿灯， 无意间公司老板王总去车间， 结果发现有几台产品在99%人看来没有问题的产品，只是硅胶少了一点，如果是设备上检查也检查不出问题的。结果是我们并没有说容忍这1%的不完美， 最后重新返工， 加班加点然后完成100% 完美产品。 因为99% 的没问题， 也许很多人认为都没问题， 客户也许接受， 但是我们却不能接受， 因为看到了问题， 就得改进，因为只有追求完美，才能卓越。 

2. 效率第一， 永远记住时间就是金钱

很多人说， 为什么雷摩电子经常加班， 而且员工也喜欢加班， 为什么 ？ 其实很简单的道理就是，因为在这里时间就是金钱。 每一次订单， 我们的交期都是提前交付给客户， 客户很感谢也很惊讶。 作为员工， 加班意味着一个好的收入， 对于公司虽然多付了加班工资， 但是得到客户的认可和肯定， 所以客户多多支持我们。 每一个订单， 我们尽快为客户发货， 就节省了客户的资金成本， 和运行效率， 从而客户的生意就越做越大。 我们始终坚持效率，因为我们一直这样， 这已经成为我们的常态。

3. 对客户需求的满足和全方位的考虑

对待客户和客户的需求， 我们永远在客户角度去思考， 而且更看到客户以外存在的而客户没有顾及到的隐形需求， 为客户预见问题和发现问题， 把问题解决在发生之前。我们会考虑客户当地的生活习惯， 关照他们的宗教信仰和传统的尊重， 所以在产品推荐和生产过程中尽量满足客户的特殊要求。 有一个沙特客户， 他们是穆斯林做一个和宗教有关系的户外照明的项目， 他们的要求是色温是要自然相近， 但是采购需求上写的是6000K， 如果按照一般的理解， 根据客户的PO 做合同就是， 因为具体要求按照文件执行就行了 ，但是实际我们没有那么去做， 因为我们知道6000K 并不是自然光的 ， 而是4000K. 由于客户不是很专业， 所以还花了很多时间去解释， 最后我们的生产剩下的时间不多， 但是客户很感谢，说我们很专业而且讲了很多关于穆斯林的信仰和自然的关系， 通过这事更加坚定了我们的信念。

4. 坚持始终如一， 诚信为本， 言必行，行必果

在雷摩电子， 每个人都是有担当和有责任的人， 职务不分大小高低， 每一个做事都是矜矜业业。生产管理有管理日常报告和监督管理， 生产同事有积极和严肃认真的态度， 这是多年的积累给我们的财富， 我们一直在努力维护这边财富。所谓狭路相逢勇者胜， 面对有困难的订单，我们绝对是亮剑精神， 绝不含糊。我们的老客户都知道，订单交给我们放心。

5. 产品定位和客户服务。

我们的产品定位主要是户外灯具， 比如LED 投光灯，工矿灯， 路灯， 以及国内首屈一指的太阳能路灯， 产品是一品质为基础，因为我们坚决不会容忍我们的产品成为 “ 垃圾货” 。

有句话叫， 卖产品的人永远比买产品的人懂， 这未必绝对， 但是也有一定道理。 这也许成为很多卖东西的人应用于生意之道， 最终得不偿失， 而我们坚持的是我们既然懂产品， 所以我们才更应该为客户负责。前不久， 有一个太阳能项目， 这个项目客户拿到甲方的预算远远高于我方的给的报价， 其实当时我们已经知道了客户预算， 但是我们并没有按照他的预算去做方案， 因为我们知道， 如果按照客户的预算我们是会赚到很多钱， 但是我们不能安心， 因为那样会浪费客户很多资源， 因为我们能想到一个工程项目它的长久性和在当地的影响性， 取之于民，用之于民的道理， 说大点， 我们都是在做共同的事业， 改善人类的生活环境， 这点远比目前的利益更重要。

走到今天， 我们一直在前行的路上， 感谢一路同行的朋友的帮助，和志同道合的朋友们的支持， 还是那句话， 给我们一个信任， 我们还你一个100%放心。 

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