阳煤丰喜化肥产品内部员工地销直销店管理办法（试行）

一、目的

为认真贯彻落实集团公司“万村千乡”工程的总体战略部署，结合集团公司人员分流工作要求，公司大力扶持内部员工返乡开店创业。同时通过对地销销售体制和管理模式的创新和改革，拓宽销售渠道，优化资源配置，提高地销市场占有率，特制定本办法。

二、适用范围

本办法适用于丰喜内部员工开办的地销门店管理。

三、职责 权限

1、各生产性公司负责汇总并审核愿意回乡开店的员工申请及相关资料，并上报供销分公司。

2、供销分公司负责接收汇总愿意回乡开店的员工申请及相关资料；负责对所有开店人员的资格进行复审；负责制定直销店业务内部运作流程、内部管理细则、合同拟定及签订并实施有效管理；负责统计直销店的销售业绩上报供销管理部，并根据销售业绩发放返利；

3、集团公司人力资源部负责办理回乡开店员工薪酬发放及保险缴纳的协调工作。

4、供销管理部负责管理办法的制定，并依据供销分公司制定的运作细则进行过程的监督、检查。

四、管理办法

1、人员管理

1.1开店人员经资格审查后确定。

1.2确定的开店人员，由供销分公司统一管理，劳动关系保留在原单位。每月供销分公司根据业务考核提供开店人员薪酬发放额，经供销部审核后递交人力资源部，由人力资源部对原单位进行工资核加，原单位对其进行保险扣减后发放工资薪酬。

1.3供销分公司根据业绩考核对开店人员的返利单独造表、统一发放。

1.4开店人员收入标准

开店人员月度收入由两部分构成：基本工资和返利。其中：基本工资内部职工按单位所在地最低工资标准进行发放；返利标准按销售协议执行，逐月按对应销量兑现返利。

2、直销店管理

2.1运作流程

2.2专营店选址建设、装潢等费用由个人承担；供销分公司统一布置店面标识、统一服装、统一宣传。

2.3供销分公司与开店人员签订年度销售协议，确定双方权责、年度销量与返利政策。

2.3.1开店人员应向阳煤丰喜供销分公司缴纳不低于5万元的抵押保证金，阳煤丰喜供销分公司按银行同期利率对抵押保证金进行计息；开店人员如不缴纳抵押保证金，可实行现款买断政策。

2.3.2阳煤丰喜集团对直销店按照抵押保证金1:2的比例进行铺货，所铺垫物货所有权属阳煤丰喜，超出部分货物，先款后货；所铺货物一经售出，即视为销售，赊销金额不得大于抵押保证金。

2.3.3从签订销售协议开始一年内，开店人员按协议约定的标准领取工资及返利；从第二年开始对销量完成率进行考核，年产品销量应大于等于200吨，否则基本工资按标准的80%发放，同时不参与销量返利。

2.3.4直销店产品销售价格必须执行公司制定的指导零售价，不允许降价扰乱市场，不得窜货，否则取消开店资格。

2.3.5直销店货款回收，按规定上缴阳煤丰喜供销分公司专用账户。

2.4直销店销售产品以丰喜系列产品为主，不得销售其它品牌的同类产品，一经发现，取消开店资格。

2.5阳煤丰喜供销分公司负责每月对直销店所铺垫货物进行至少一次的盘点。

2.6被取消开店资格的人员在原单位实行待岗或再就业，待岗期间的工资标准按照原单位管理办法执行。开店资格取消后，抵押保证金在库存货物的返还手续结清后退还。

3、其它

3.1直销店业务运作细则、内部管理细则以及门店标识、宣传资料等报供销管理部备案。

3.2直销店返利标准由供销分公司按区域价格情况自主确定，并在销售协议中明确，集团公司按确定的出厂价格对供销分公司进行业绩考核。

3.3对直销店按区域划分，指定片区经理实施管理，片区经理对直销店铺垫货物负责。

3.4直销店其它运作细则以双方签订合作协议为准。

3.5本办法自颁发之日起，阳煤丰喜【2014】102号“关于内部员工开办“阳煤丰喜专营店”的管理规定”同时废止。已按照原规定签订的销售协议期满后按本办法执行。

2015年4月8日