我为什么想要发起环保行业整合营销联盟？

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陕西珂沅环保工程有限公司：刘春良－环保工程营销从业经历4年多，自行创业2年，深感创业维艰，接不到工程愁吃饭，接到工程愁实施。去年勉强接到大大小小14个小型生活污水处理工程，也是遭遇到创业以来最大的挑战。

首先，技术人员的责任心不强，导致设计图纸，设备加工和现场安装问题不断，返工整改损失很大。当然也从中积累到很多的经验。

其次，现场管理人员看到公司有了项目，开始计较自身利益得失，要求涨工资，增加提成。

再次，由于小型环保工程公司业务接单的不可持续性，很难长久的聘请员工。当然，还有环保水处理行业的水质，工艺，技术等流派众多，一家公司很难通吃市场。专业做细分行业，项目少，区域跨度大，营销成本高，小公司无力承受。做综合性水处理公司，技术，管理，资金，业务等更是面临极大的挑战和巨大的风险。

再加上国内近二年政府的环保项目投资在反腐的新常态下，少之甚少。让无数中小环保企业雪上加霜。

在此背景下，我们创业型的环保公司如何生存？改行?转型？等待？突围？特别是那些重资产的生产性企业更是困难重重，怎么办？

作为一名有着近20年营销经历的环保从业者，不由得想到从环保行业的整合营销入手，把最优秀的环保技术，最有危机感和渴望寻求改变的环保人，最愿意分享和共享自己从业经验和资源的伙伴整合在一个大平台，大家通过专业分工，优势互补，取长补短，业务重组的方式，打造一个轻资产，重能力的具有一定核心技术竞争力和市场开拓竞争力的虚拟组织体系。这种模式，对合作伙伴的现有公司及业务，资产等不会有任何影响，只是把其他合作者的优势技术，能力，经验嫁接到你现有的公司，如虎添翼而已。

具体操作步骤：

1、参与者必须有一定的环保行业从业经验，在环保行业的某个领域具备独特，专业，精湛的某些优势，也就是您所提供的技术或管理，经验，营销，人脉资源等具有吸引平台上其他合作伙伴愿意与您整合发展的优势。

2、收集到一定数量级的合作伙伴信息，我们进行网上业务对接和探讨，大家感觉具备见面研讨的条件，就相约见面深度脑力激荡和思想碰撞，寻求合作发展的契机。

3、整合营销研讨会的几个主题：

1）参与朋友介绍自家的技术，产品，业绩，经验，合作思路，在当地的优势资源等。

2）人人参与竞聘环保行业整合营销联盟适合自身的岗位。

3）联盟成员进行充分研讨，形成联盟管理章程，设计联盟成员的合作发展模式以及各方都能接受的利益分配方案。

4）竞聘成功的联盟管理团队集体走访联盟成员企业，实地考察并提出和完善进一步可以实际落地执行的合作细节协议。

5）设计并制作统一的联盟网站，聘用专业的网络推广人员，把联盟企业的优势技术，产品，业绩上网进行展示。开通10家以上的B2B电子商务平台，通过SEＯ，关键字优化，百度竞价排名等方式展开全国网络营销推广。

６）通过整合每一家联盟企业的优势，提升整个联盟在环保行业的竞争力，大大降低联盟成员的运营成本和营销费用，通过整合的优势技术，为客户提供到最具性价比和市场竞争力的工程总包，方案设计，产品供应，安装施工，设备加工，调试运营等一揽子解决方案。

4、联盟最最核心的竞争力是人，有着丰富环保从业经验的专业人士，特别是在环保产业链中的某个环节具有丰富经验的从业者，比如设计，比如专业制造设备，土建施工管理，安装施工管理，精通环保工程采购业务，对印染污水工艺等某几种高难度高浓度的工业废水处理成功经验和业绩很多的朋友，愿意抱团取暖，共赢发展的合伙人。联盟成功最最关键的是管理团队，所以，我倡议大家多多联系您认识，了解的全国各地的环保行业牛人，只有吸收到足够数量和优秀的各类人才，才是联盟得以形成和发展的基础。

5、最后，联盟要建立并得以发展的要素还在于成员之间必须深谙舍得之道，具体就是人的思想及价值观的相互影响与重塑。这才是最大的挑战。

　　以上文字仅仅起到抛砖引玉，很多繁琐的工作需要大家共同努力实施，我的建议是：不需要做太大的改变，只要把您最优秀的东西拿出来与伙伴分享，共享！把三家，五家，十家的优势集于一身，形成合力，抱团闯天下而已！！！

环保行业整合营销联盟发起人：刘春良