润滑油销售人员如何成功开拓市场

一、找准润滑油产品定位，寻找管辖区域突破口

一个润滑油销售员如果连自己润滑油产品的定位都不知道，那么势必他销售的方向感是非常杂乱无章的，这不仅浪费了开拓市场的时间，同时也影响了公司的销售业绩。如果你找准了润滑油产品定位，那么你就可以直接用你的销售技巧“进攻”于合适的客户群体，这样起到了事半功倍的效果。

开拓市场应该循序渐进，把容易开拓的地方先开拓起来，就好比如是小学生做题目，把简单的先写，难的题目先放一边，销售也一样，先把一些“钉子户”市场放着，等钉子户周围的市场开始良性发展，你销售的润滑油产品也已被越来越多的人认知，那么这些“钉子户”市场自然会回头找你洽谈，此时，对于润滑油产品的理解更具体化，已为你拉开一条缝，那么你就更容易找到突破口，轻松切入。

二、掌握润滑油产品优劣势，建立成熟的销售渠道

润滑油知识对于润滑油销售人员是非常重要的，凸显优势隐藏劣势是一个优秀销售员所要具备的能力，润滑油产品优势体现在哪里，销售人员就应该招最合适的代理商或者潜在代理商，也只有这样，你才能把润滑油产品优势发挥极致，把劣势隐至最深。

而除了要掌握本润滑油产品的优劣势之外，销售人员应该要了解竞争对手的优劣势。所谓“知己知彼，百战不殆”，销售人员必须重点在于说服代理商，在代理你的润滑油产品后，能够有什么优势去和其他润滑油产品去竞争，找到他人的火力点，你才有机会去压制他。

掌握的润滑油产品优劣的同时，一条成熟的销售渠道是开拓市场的必备要求，我们知道，永远不要期望代理商会主动跑到公司来找你要货，你需要做的就是每时每刻保持畅通无阻的渠道。

三、加大资源投资，尽力得到领导的支持

润滑油产品是武器，渠道是战壕，人员是战士。加大资源的头里会助你一臂之力。然而资源哪里来呢？作为一名优秀的销售员，你不仅应该学会如何去汇报业绩，更应该学会巧妙并不动声色地向领导申请资源，当然此时你应该做好具体计划，详细地与领导通气，让领导心里有了底，更能在政策上给予支持。手里的资源多了，市场工作自然就会做好。

深圳商机苑公司是中国润滑油行业唯一集“从业资格教育、品牌营销策划、招商活动推广、微营销创意，行业资源整合”于一体的专业咨询管理公司。

行业荣誉：

商机苑商学院（设备润滑管理学院）

中国石油大学经济管理学院南方中心

渤商所基础油交易平台业务部

中国润滑油经销商联盟秘书单位

广东省润滑油行业协会秘书单位

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