大益经销商被“吓哭”了么？看看下关怎么玩“古树茶”来赚钱

【正文】3月25日，朋友圈在热传大益的“六点政策”，熟茶降价50%，中期年份茶也要出仓、、、各种传言不绝，云南茶山上传来毛茶收购价下跌两成，大吉象山与V93熟茶，配货价也是近3年历史新低。无独有偶，这两款茶在芳村的表现也很惨淡，失宠于芳村，低廉的价格并没有吸引到资金的流入，普洱茶市再现“迷雾”。

大益龙头老大在2015年开局的势态，渗透出低迷的情绪，引发了市场观望气氛，人心惶惶，导致众多茶商春茶新品迟迟不敢定价上市。在普洱茶市场整体尚未回暖之前，大益的经销商还是要难过一段时间，这时候，大益经销商千万不要哭晕在厕所！

2015年下关抢先开盘“五彩孔雀”，向传递市场“最强”信心

就在大家都觉得茶界不景气，无法掌控定价权的时候，下关却做出了一件“匪夷所思”的动作，3月28日抢先开盘一款布朗料“古树+拼配”概念的五彩孔雀。没看错，是下关的五彩孔雀，不是大益的，而且还是标示着“六星” 五彩孔雀，这是下关继续延续了2014年底上市的“小白菜”之后的同一概念产品。

其实，如今大益最近的动作让茶圈内弥漫了一层雾霾，但花开两朵，各表一支，小编发现朋友圈内的另一种气象却是阳光四射，在下关圈子里，没有丝毫的迷雾，3月28日开盘的五彩孔雀，被喻成了：“班章为王、易武为后、布朗就是铁将军”！这热捧之下，更是给了市场的一剂强心针。

将“五彩孔雀”打着2014年原料压制，明显是顶着资金压力有备而战

下关这个“五彩孔雀”开年举措，选用2014年的茶料压制，顶着资金压力、高成本，选择在2015年开年大益宣布降价的关键节点上市，其背后信息，应该是很丰富的。

再者，下关以2014年原料压制了小批量的“小白菜”与“五彩孔雀”，在农历新年一前一后有节奏的上市，也验证了茶泡泡编辑团队在2015年1月5日发出茶市观察评论《2014年关观茶市：一颗“小白菜”引发的悬念》：大益、下关操盘手法转向主打“陈料、拼配、小批量及经典批号”来引导市场。这是对于近两年来市场热炒的“名山、古树、纯料、手工”的概念，在2014年底开始大益与下关，就探索着新的发展道路。

特别是大益2014年底的“大益传世” 逆势出击，以配货价6600元上市 ，市场上追捧价格登上了 8500元，很明显地掰回市场。但大益2015开年的系列举措，造成的低落局面，相比之的下关“小白菜”与“五彩孔雀”热捧态势，下关的手法更是高明了。

顺应时势之潮流 方可时势造英雄

普洱茶市场对于高品质的茶品，永远都是受欢迎的。

在2015年1月5日，笔者就大胆的预测，在普洱茶经历了历史品牌时期（2000-2007）、名山古树时期（2008-2014）之后，将迎来特色小产区小批量拼配茶的时期。大益、下关紧跟时代步伐，发挥大厂优势：原料储备、拼配技术、经典配号及口感的认同面，2015年快者为王，以“陈料、拼配、老批号、小批量”的概念能战胜2013、2014年一直主唱的“名山、古树、手工、纯料”的概念。

下关的“六星紫松鹤”是2013年飞台引以为傲的巅峰之作！与“上善冰岛”并驾齐驱，并肩同行，成就下关近来的再一次辉煌，演绎着云南普洱茶的传奇。对于下关2015年的“小白菜”与“五彩孔雀”，质精量小，大约是想延续下关FT飞台的辉煌传奇。

回忆2014年云南下关沱茶可谓动作不断，花重金打造品牌形象统一设计，渠道专营店大量扩展，产品更是换上新装，新品研发力度也加大，2014年五彩孔雀可谓惊动了市场，相对于急升急降的大益，下关2015若能来个“慢牛健步行”的独立牛市行情，以“陈料、拼配、小批量及经典批号”的走势，让市场稳定发展。

由此，希望大益、下关以其行业的优势地位，利人利己，2015年不再被纯料、名山、古树绑架！

结语：延续2015年1月的评语

其实在股市也是同样的道理，越是在股市迷乱的时候，绩优股、小盘股、题材健康股都会得到资本认同，涨幅居前。

茶市有风险，投资须谨慎！

作者：厚颜无敌

发稿：茶泡泡网

日期：2015年4月1日

编辑：茶泡泡网小林

文章仅代表作者个人观点，不代表本平台立场。

请尊重原创，崇尚分享，转载务必注明出处！

【编辑寄语】

点击“阅读原文”：查看2015年1月5日发布的《2014年关观茶市：一颗“小白菜”引发的悬念》文章，大益、下关操盘手法转向主打“陈料、拼配、小批量及经典批号”来引导市场。

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