【聚焦】家具电商需与传统渠道并行

我国家具行业经过几十年的风雨兼程，国内家具市场迎来一片曙光。随着人民生活水平的提高和思想的进步，人们对家居品质的要求越来越高，家具行业前景很是良好。

然而，我国房地产市场低迷，直接影响了家具行业的发展，经过一段时间的沉寂，房地产政策松绑，家具市场能否回暖成为业内共同关注的话题。

如今，电商兴起，在各个行业内引来一片腥风血雨，为争夺市场份额，传统销售渠道与电商打得不可开交。电子商务作为一种新兴的营销模式，插足市场销售时必将打乱原有的行业秩序。电子商务的跨时空性注定将损害一部分门店经销商的利益，因此，头破血流是常有的事情。其实，革命也并一定就要流血，虽然历史上有太多的流血事件，但是，在21世纪，不流血也同样可以革命。

家具行业应客观看待电子商务的发展，正视其在销售方面的功能，用正确的态度对待新模式的出现。阿里巴巴的上市用最朴素的行为宣告着新型销售渠道的降临，正式吹响了电子商务的号角，打响了电商与传统渠道的争夺战。

家具行业吸纳电商手段，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，家具电商在一定程度上减少了大量的商户活动，使得购物成为更便捷的生活方式，提高社会效率。对家具商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效，更便于管理。

当然，电商与传统的冲突也是必须解决的难题，如何有效地促进电商与传统的并行发展，达到和谐的统一状态需要家具行业的共同努力。

就目前而言，线上与线下相结合的销售模式是最可行的销售方案，利用线上的可传播性和线下的可体验性，将线上客户引流至门店进行实体销售。为了避免侵害其他地区经销商的利益，家具电商还可实行按地域划分策略，在自己的经销区域内大力发展线上力量。

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