展会季来临，经销商如何观展才能更有收获？

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家具行业一年一度的展会季如约而至，3月16-20日，东莞展；3月18-22日，广州展；3月19-22日，深圳展；4月17-20日，青岛展。此时，全国各地的家具经销商也开始忙碌奔波起来，向各大展会涌进。展会不仅仅是商贸对接的舞台，更是信息交流的最佳平台，经销商如何观展才能不虚此行呢？下面就从十个方面给您指引和建议，希望对您有所帮助。

与工厂联络感情

离工厂近的经销商可能一年去几次工厂，如果离的远的话，正好利用这个机会和工厂的领导沟通下，联络下感情；

看工厂的新品

每年的展会，工厂基本上都会推出一些新品或者新系列，经销商可以利用这个机会，详细的了解下，觉得好的新品可以立马上货，提升店面销量，如果有新的系列，也可以考虑下开店；同时也可以关注下展会的摆场，氛围布置，看下自己的店面有什么问题？

把握行业流行趋势

就像时装发布会，家具其实也是有流行趋势的，如果有很多品牌都推出类似的款，可能今年就要流行这种风格了，经销商可以提前做足准备。

与优秀经销商沟通

学习好的方法：任何一个品牌，都有做的好的经销商，也有做的不好的经销商，既然工厂提供了这个交流的平台，不妨利用这次机会多打听下别人做的好的经销商，他们是如何做到的，有哪些好方法。

向竞争对手学习

不管做什么，其实最好的老师就是竞争对手，在展会期间，工厂基本上都会使尽全力把本品牌的特色展示出来，所以，经销商完全可以把握这个机会，把竞争对手的情况搞清楚，然后有的放矢的采取应对的办法。

发现新的投资机会

每年的展会，都会有新的品牌冒出来，也会有新的风格呈现出来，可以多考虑下，觉得有机会的品牌或者风格可以多了解下，谁都明白，把所有的鸡蛋放到一个篮子里是很危险的，同时，多了品牌，说不定还可以互补。

学习营销“点子”

由于会展投入巨大，各个品牌都会利用有限的时间通过各种手段吸引更多的客户，所以会展期间，也是各个品牌比拼营销“点子”的好时机，什么人体彩绘，杂技，模特走秀等，都是经销商学习的好机会。

学习开店政策、提升谈判技巧

招商是每次展会工厂的最大目的，这个时候，工厂基本上都会有很多优惠政策，这时不如把大多数工厂的政策汇总一下，以后再和工厂，商场谈判时，岂不是多了一些手段和变通方法吗？

关注营销策划公司，以备不时之需

很多小公司都会利用展会的机会做宣传，经销商可以和营销策划公司多沟通下，学习相关的营销手段，同时，如果需要做活动策划，也可以备不时之需。

关注商场动态

每到展会的时候，商场都会很卖力的与各个品牌沟通交流，经销商可以利用这个机会，一方面加深与商场的情感，另一方面，也可以多关注下商场的行踪，把握商场的动态，提前做出可以防范的措施。

总之，展会时一个“大课堂”，只要你想学习，你就能有所收获。机会是留给有准备之人。

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