双十一┃促销客单价提升三大攻略

内容提要

面对时下行业形式严峻，但市场供需求并没有降低，电商们为了抢占市场，弥补资金周转不足的现状，纷纷打着各种节日的名头做促销，一是推广产品，二是降低囤积产品，三是充分利用现金流的周转，而到底该使用怎样的促销攻略才能吸引顾客足够的的眼球，漂漂亮亮的打赢这场硬仗呢?

攻略一：小礼品大智慧

人骨子里都是有一点点贪小便宜的，对于额外拥有的东西总是备感新鲜惊喜，所以适时的送顾客一些小礼品，不仅可以增进与顾客之间的情谊，更可以利用小礼品，推销自己的新产品，一般电商一个新产品投入市场都是需要经过很漫长推广与销售运作才能逐渐得到消费者的认可，其实电商们不妨以平时节日促销为契机，送顾客一起新品的小试用装，或是以新品做为抽奖产品赠送给消费者，第一起到新品推广的作用，第二起到回馈顾客的作用，使顾客在电商节日促销中获得额外的收获。而节日促销赠送小礼品也是有讲究的，如果凡来购物的顾客都赠礼品，那就显得礼品不够珍贵，甚至有廉价之嫌，所以对于电商礼品的赠送可以采用抽奖或满多少元即有精美礼品赠送等形式赠送给顾客。

攻略二：打包促销，不再囤积

其实平时电商都有这样一个共同的烦恼，就是某件商品销量不佳，经常出现囤积产品的现象，其实这个时候电商就可以利用节日促销把这些商品推销出去了，至于如何推销呢?这也是很有学问的，如果电商们只是单纯的运用价格战，以降价产品价格的方式促销，是很难打动顾客的，产品怠速的原因是多方面的，可能是产品品牌熟知度不高，也可能是产品生活作用率低等等，如果想提高这些产品的销量还是应该依托热销产品的辅助，在节日促销时，把平时冷门的产品与常常热销到断货的产品捆绑营销，不仅可以增加怠速产品的销量，也能避免电商们的热销产品，在节日促销中出现断货造成顾客不快的现象。

攻略三：秒杀，瞬间聚人气

现在很多消费者热衷于参加秒杀商品的活动，网络上甚至衍生出一群专门帮助顾客秒杀的人。秒杀商品可以为电商网站带来较高的关注度，瞬间聚集高人气，顾客在等待秒杀产品时间的同时，偶尔也会顺带逛逛电商的网站，而这样就很容易促成产品的销售，所以节日推出秒杀活动绝对是电商促销攻略中的杀手锏。

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