【致太阳雨空气能最可爱的经销商朋友们】

【致太阳雨空气能最可爱的经销商朋友】

（一）背景：经常有经销商朋友向我们诉“苦”，如：某某品牌价格很低、某某品牌广告车又来宣传了、某某品牌服务怎么怎么好等等…仔细想一下，这也正是人性所向，正所谓“老婆永远都是别人的好”，大家也是用心去思考了、关注了，当我们在看到别人优点的同时是否能够审视一下自己的品牌？面对竞品偶尔的“折腾”赞不绝口，甚至自我否定，又是否想过自己该如何应对？是否想过自己品牌的优势他人是无法比拟的？自己是否借助自身优势也进行小范围的折腾？

（二）分析：经销商朋友，你们是否知道：a、我们在顺德基地建设的二期热泵产业园占地一百多亩，在国内乃至国外能够找到几家品牌可以比拟？b、2014我们携手西甲联赛战巴西，有几家品牌能够有这样的实力？c、我们荣获2014年消费者最喜爱的空气能十大品牌、荣获最佳商用机品牌、当选热泵产业联盟副理事长单位等等，这些你给消费者传达了吗？d、2015年我们强势上线行业少有的蓝盾特护搪瓷内胆，有几家品牌能够与我们比？你又是否在当地进行传播？e、2015年我们牵手林志玲成为品牌代言人，这样的豪门有几家？f、我们在央视、地方卫视多频道投放广告，我们拥有庞大的二、三级销售网络，你是否借天时、地利、人和了？g、自己品牌的产品优势与特点是否熟悉，是否能够在终端形成强有力的导购利器？

（三）实施：众多品牌事件相信大家都知道，但是我们又有多少人把这些资源利用起来？当你在抱怨、赞叹某某品牌的一点点“折腾”同时，我们是怎么做的？终端店面是否挂起喷绘、展架、海报进行事件传播？是否发动城市、乡镇、农村全方位进行品牌造势，活动推广？成功的喜悦是很诱人的，集团给的资源很多，也是面向全体经销商朋友的，如果不去利用一切都是为零，与其守望不如主动走出去。相信，我们这么多大事件，如果我们都能够积极跟上步伐，不断的借助品牌事件进行上下传播，又有几家品牌能够与你比？有没有想过？当你拿一个事件进行宣传造势的同时，别人看你也是仰视的，那也是一种羡慕、嫉妒的眼神。

（四）总结：由于空气能行业的特殊性，我们应该由“坐商”变为“行商”，即走出去。a、首先、从市场类型分析。城市、乡镇、农村的消费方式不同，城市品牌聚集竞争力大，消费者容易比较；乡镇与农村往往缺少这种消费氛围，品牌容易影响消费者，形成终端阻击赢得客户。b、其次、应该知己知彼发挥自身优势。我们所具备的优势是强大的乡镇二级网络，竞品无法相比，通过乡镇、农村活动的开展，品牌事件的宣传与造势，在终端拦截住消费者，避开不正当竞争，以此抓住庞大的农村消费群体。c、要有制造品牌影响力的意识。终端形象的提升是无可厚非的，除此，要将以城市为核心的二、三级乡镇网点终端形象同步提升，打造出品牌在当地的绝对优势。只有借助天时•地利•人和，才可获得品牌、地位与销量的飞跃。

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