造世界顶级控制阀 做百年民族企业

访浙江中德自控科技股份有限公司 董事长张忠敏

　　浙江中德自控科技股份有限公司(以下简称"中德科技" )专注于自动化控制阀门及控制系统的解决方案和进口控制阀的替代。其中，气电液动三偏心高性能密封蝶阀、高温蝶阀、高性能密封球阀、高温耐磨球阀、快速切断闸阀、气动执行机构、控制系统等产品广泛应用于石油、化工、天然气、煤化工等高端领域，获得了广大用户的高度信任。

　　中德科技占地面积60亩，总投资21000万元，注册资本6000万元;总产能可达8亿元，员工207人，其中专业技术人员80人(高级工程师5人、研发人员23人)，占员工总数的38.65% 。中德科技现已拥有专业阀门研究所和一流的生产平台，技术力量雄厚、设备精良、生产工艺先进、检测手段齐全，具有较强的新产品开发、研制能力。中德科技采用科学的现代化管理、建立了一套完整的质量保证体系，并先后通过IS09001:2008质量体系认证、美国石油协会AP16FA/607防火认证、AP16D/609产品认证，国家特种设备压力管道制造许可TS认证(A1)，中石化、中石油HSE (GB/T28001 、IS014001)健康、安全与环境管理体系认证，产品安全"CE认证"，是中石化、中石油、中海泊、中化工、神华等领域的一级供应商。先后被评为省科技型企业、国家高新技术企业。　

　　中德科技宗旨"客户的满意我们视之为生命"。为此，中德科技在国内建立了12个直销和服务网络，以满足用户的需求。无论您在哪里，都会给您提供安全、可靠、放心的产品。同时，中德科技拥有经验丰富和技术知识的专业服务团队，随时都能给您提供认真、负责、快速地优质服务。中德科技坚守"一个电话，一天内到达，一次性成功n的服务系统。

　　"以人为本，以德兴业n是中德科技企业文化的核心，是中德人做事的标准。中德人将以"以诚会友，以德待友'来衬托他们过硬的产品质量和一流的服务。中德人厚积薄发，再立潮头，全力打造国内高端切断阀先进制造企业，致力于加快我国切断阀的国产化应用进程，更好地实现顾客满意度最大化。

　　《仪器仪表用户》：中德科技已经成功登陆新三板，对于您来说，当时是哪些因素让您有了走入资本市场的想法?对于企业来说，又有哪些积极的影响呢?

　　张忠敏：中德科技于2014年10月30日在全国中小企业股份转让系统成功挂牌。作为传统机械制造业，面对市场激烈的竞争，如何让企业长久地生存下去，是每个民营企业一直面临的难题。中德科技依靠自身技术优势，通过不断进取，在国内控制切断阀这一细分领域处于领先实属不易。如果只满足于现状，不居安思危，中德永远无法基业长青。早在2009年我就给自己定下目标：中德要造世界顶级控制阀，做百年民族企业。但是如果中德科技只依靠自身的利润积累，目标很难实现。为此，中德科技下定决心要让企业走上市之路，让中德成为公众公司，成为社会主流公司。把中德科技推向社会，以获得来自地方政府、客户、供应商、合作伙伴更多地支持。通过兼并或并购同行业，使中德的产业链不断完善，产品不断升级，才能够真正地让中德长久地持续发展，做到基业长青。

　　随着中德科技成功挂牌新三板，从3个方面积极影响着中德：1)将中德科技推向了公众平台，使中德科技的融资渠道增多，已有多家投资机构向中德科技抛出了橄榄枝;2)成功挂牌，意味着员工持有的股份有价值，在激励持股人的同时也激励着其他员工共同奋斗，与公司一起实现百年企业的宏伟目标;3)上下游客户对中德科技的看法也有大大地改观，均表以极大的兴趣，多家供应商慕名前往寻求合作。“中德”品牌正在越来越多地为人所认识。

　　《仪器仪表用户》：中德科技近几年来主打产品的市场占有率如何?产品在各行各业的应用情况怎样?

　　张忠敏：中德科技专注于为石油、化工、煤化工、天然气等客户提供自动化控制阀门及控制系统的解决方案和进口控制阀的替代。气电 液动三偏心高性能密封蝶阀、高温蝶阀、高性能密封球阀、高温耐磨球阀、快速切断闸阀、气动执行机构等主要产品广泛应用于石油、化工、天然气、煤化工等高端领域。自2012年起，中德科技的销售额在国内控制切断阀这一细分领域已排名中石化、中石油前三名。至今企业业绩始终保持平均每年20%以上的增长速率。

　　《仪器仪表用户》：未来3年，中德科技计划有哪些新产品上市?新产品的优势又是什么?

　　张忠敏：中德科技坚持“以科技发展推动企业可持续发展”的理念，不断吸收国内外先进阀门技术，在延续自身技术优势的基础上，不断开拓创新。公司设有专业的阀门研发中心，配套完善的研发制度，生产检测设备俱全，确保公司产品推陈致新，才能使我公司稳定持久地发展下去。根据市场行情及国家战略发展方向，结合自身技术力量，公司未来3年主要向煤化工、超低温、高压力等特殊领域发展。

　　中德科技能够有今天的成就，离不开科技创新这一主题。以控制阀专家张德贤总工为首的技术团队，始终走在控制阀切断阀发展前沿。同时，创业20多年，中德科技从实践中也积累了不少技术力量。随着公司成功挂牌，可通过融资、并购等途径，发展主营业务范围，整合产业链，扩大国内市场份额，提升国际市场的竞争力。中德科技有信心做得更好。

　　《仪器仪表用户》：在今天竞争激烈的市场大环境中，自主创新是保证一个企业活力与发展的源泉与动力，回答上一个问题时，已经让我们看到了中德科技的研发能力，就目前看，中德科技已经取得了哪些成果?

　　张忠敏：中德科技多年来不单依靠自身力量，还长期外聘用户公司的高级工程师为中德的技术专家，确保中德的产品不仅始终满足客户的需求，而且为客户未来需求打下联通桥梁。同时中德积极参加机械行业协会、控制阀协会等各种大到国家级小到专业级的协会，积极担任协会理事职务，还参与国内外大型阀门展会。通过相互技术信息交流等各项活动，能够认识到自身的不足，取长补短，实现自身发展。

　　近几年中德科技先后与中国石化工程建设公司、山西天和煤炭化学研究所、中国石化石家庄炼化分公司、云南文山铝业有限公司合作研发了多种新产品。新产品已成功实现量产，产品处于国内领先，部分产品已达国际领先水平，并替代进口。

　　《仪器仪表用户》：“企业竞争的实质是人才竞争”，对于一个仪器仪表自动化企业而言，要坚持走自主创新的道路，培养研发人才是非常关键的，您认为这一工作应该怎样进行更有效?

　　张忠敏：“以人为本，以德兴业”是中德企业文化的核心，是中德人做事的标准。人员配置形成技术梯队，以老带新。公司每年按计划进行职工培训，鼓励员工积极参与在职教育，不断更新知识和提高岗位技能。

　　同时给技术骨干、核心员工相应的股权激励，让每个人更有归属感，提高员工的积极性，建立起与企业共同努力发展的信念。只有企业这个大家庭得到了更好地发展，员工个人才能得到更好地发展。

　　《仪器仪表用户》：售后服务问题一直是国内仪器仪表用户非常关注的，中德科技在售后服务工作上有哪些特别的地方?

　　张忠敏：中德科技的宗旨是：“客户的满意我们视之为生命”。在提供好的产品的同时，也竭尽所能为用户提供优质服务，使用户能够得到安全、可靠、放心的产品。公司在国内建立了12个直销和服务网络，每个服务网点均配备专业的服务工程师以满足用户的需求。我们始终坚守“一个电话，一天内到达，一次性成功”的服务承诺，真正做到让客户满意。使客户买到的不光是产品，更是放心。同时，通过我们不断完善的服务体系，在服务过程中能够真正了解客户的需求，也能认识到自身产品的不足，在满足用户需求的同时不断提升自己。

　　《仪器仪表用户》：近年来，我国大力提倡关键设备“国产化”，您是怎样看待这一政策的?在“国产化”加速的形势下，我国本土企业会有怎样的机遇?针对“国产化”，中德科技是否也提出一些新的应对措施，并抓住这一机遇加速企业的发展? 2015年中德科技如何加强实施本地化?

　　张忠敏：中国是阀门大国，但非阀门强国。中国阀门国产化，历来都是艰巨而任重道远的。从产品质量来看我国离阀门强国仍有很长的一段差距。行业的生产集中度低、高端产品相配套的阀门研发能力低、阀门行业制造技术水平低等现象仍然存在。高端阀门的国产化之路异常“坎坷”。在全球化阀门市场的激烈竞争中，市场占有率的竞争就是技术实力的竞争。近年来国内阀门行业利润率持续创下新低，阀门国产化更成为当务之急。十二五期间，政府相续提出加大对高端装备零部件的国产化力度。

　　多年来，中国阀门国产化已经取得了一些成绩。如中核苏阀、开封高压、自贡高压在核电和长输管线等项目上取得了一定突破，但在产品系列成套、特殊工况配套方面都存在一定差距。作为一个现代化的大国和消费大国，要实现技术装备水平的持续提升，单靠引进国外先进技术装备是不够的，必须加速国产先进技术装备的研究与开发，改变这种依赖的状况。从而，努力实现中国阀门的全部国产化。

　　中德科技作为国内切断阀行业的领军企业，有责任为国产化事业贡献自身力量，公司近年来研发的部分产品已 达国际领先水平。同时，公司将抓住国家提倡关键设备“国 产化”这一契机，继续坚持科技创新，努力实现主导产品技术升级和工艺改进，去打造一批拥有自主知识产权的高端产品，早日实现我国阀门“国产化”。

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