元器件电商探路者一览(4)，附个人分析

现有的元器件电商平台独立,客观,第三方 吗？

前面3篇文章，有分析，有整理，但国际电子商情上阅读量不高，只怕肉不足，此为尾菜，来一道瘦肉多、四川人最喜欢的回锅肉。

元器件行业的传统也造就2点：分工精细 和 专业或渠道垄断。目前看来元器件电商的模式没有通杀和突破垄断的气质，暂不多论。说说我看到的元器件行业的情况。

时下，元器件行业的竞争在于国内与国外晶圆封装厂间、国内与国外IC原厂间、国内与国外代理商间。

2013年进口元器件的金额超过石油，国家看到后，出万亿政策扶持半导体产业，1200亿产业基金等消息最近3个月新闻漫天飞。国家开始重视这个产业，是我们从业人的利好，可不禁要问这些钱去哪里？

行业有一个说法，对欧美元器件原厂来说，毛利低于50%给台湾厂商做，对台湾原厂，毛利低于30%给大陆厂商做。所以近5年来，可以看到国内IC企业如雨后春笋般出现。可是我们就甘心做最低端的通用器件，不掌握核心科技吗？

想想从国外转移来了什么：从最开始衣服鞋帽、接着电子产品组装，然后PC/笔记本慢慢占领天下、配合的基础电源行业也规模庞大，手机出货量和消费量占全球半壁江山……

时至今日做IC已不是什么高大上的事情，Intel有AMD竞争，Qualcomm有MTK，Samsung有Micron和Hynix，Broadcom 的Switch有Marvell，TI的IPC有hisilicon(海思)……

我们学了这么久，我们忍了这么久（查高通、服务器、软件的垄断），有这么大的消费群体（电子工厂），接下该是时机埋头做实事-----从元器件的制造和研发抓起。

在国际上有名的中国电子企业越来越多，而培养自己的嫡系是传统，所以本土元器件代理商成长迅猛，年营业额在$200Musd的代理商越来越多，科通、亚讯、润欣、北高智、世强电讯等；国人喝酒吃肉的时候，国外代理商没有闲着，大联大不断整合，艾睿和安福利不断并购，为什么？

市场有多大，战争（整合、并购、死亡）就有多激烈。国外厮杀过后，剩者为王。

市场就那么多，利润就那么多，本土元器件代理商成长的瓶颈是否已现？请悄悄算算。

本土代理商的智慧在哪里，大家拭目以待。

研究元器件行业的痛点从采购和研发入手。

时下，笔者估计70%的元器件已进入买方市场，最近接触华强北听到最多2个词为“终端客户”，“实单”。元器件电商要在网上有一番作为必须研究清楚终端客户，不是从自身的需求，从生意的需要出发，而是从终端客户那里。

在终端客户采购和研发最为关键。从笔者的经验里，除核心的关系外，对他们的需求排序如下

采购，量产权重高于样机。

量产里：不缺货 > Cost Down(价格) > 交期 > 账期 > 开发供应商。

样机里：开发供应商 > 送样速度 > 价格 > 技术支持能力。

研发，基本反过来，样机权重高于量产。

样机里：技术支持能力（规格书，Demo板，技术支持）> 响应速度（样品速度，问题解决速度）> 开发供应商 > 价格。

量产里：问题解决速度是唯一 > Cost down(需开发供应商、规格书).

以上需求针对不同客户可能略有差异，但规格书，样片，及时取得优质供应商信息，供应商及时配合，原装正品的货物是每家终端客户普遍的需求。

可这些需求里面，连某一项做很好的平台基本没有，都给有心人留有空间和机会。

平台只有做到数据全而及时，建立一套行之有效的数据采集和服务系统，才具有普遍性，有普遍性才有做大的机会。

有人可能会骂我在这里说废话，先把已有专业的做好，吃饱了，服务好小众摸索出一个成功模式后，才谈得上为更多人服务。没错，可是我想说，回顾腾讯是靠普遍的QQ聊天软件起家，阿里巴巴是靠每个小企业都用的外贸平台，百度和Google都服务于每一个人，亚马逊和当当靠卖每个人都会买的书。

没错，普遍性！现有元器件电商平台的设计是不是要服务于每一个电子行业的人呢？是不是真的能服务到每一个电子行业的人？我想终端用户和时间自有评断。

电子元器件行业太传统，这个行业里有卖正品的就有处理翻新货的，有卖期货的就有专业处理尾货的，同时专做军工类产品，走淘宝，做外单等等，各有专攻，小而美。跨行，跨专业，梦想整合都是危险之举。

互联网或者电商已被神化，做元器件电商的朋友谋定而后动。

独立、客观、第三方，遥想1999年阿里巴巴。

冷静中把时间调回1999年，一个没做过制造行业丑男人，没在制造企业集中的地方创建了阿里巴巴，他的目标还是去帮助中国数以万计的中小制造企业走出去。

对比现有的元器件电商平台，72%来自深圳，80%都为卖元器件的人所创建，100%的平台都服务于中国的电子小客户。

这个对比或许比较牵强。但这不重要，重要的是，当年陆兆禧开车载着马云在炎热的广东推销其梦想时，我看到的是创业开疆辟土的艰难。马云那么瘦，在当时推销一个虚拟的东西，其难度不亚于现在，其唯一出路就是其所有设计必须站在第三方，实打实为这些制造企业服务才行。客户不受益，阿里巴巴就得饿死，这是爆豆的战斗力。

深入了解元器件行业的痛点，又要跳出来做到独立、客观、第三方运营元器件电商平台，这不是一件容易事！

元器件电商理论上又是可行的，比如Microchip的网上商城就做的不错（可是他们没有大力推），淘宝、亚马逊上也有出成绩的案例。

这一路必然筚路蓝缕，同行们，一起多交流吧；有梦想的，多摸索和准备！