火爆制笔致富项目

市 场 概 况

现代社会，人人都要用笔，就像人人都要吃饭、穿衣一样普遍。日常书写用笔主要有三大类：自来水笔（钢笔）类、圆珠笔类和铅笔类，其中铅笔主要限于小学低年级学生及制图、绘画使用；钢笔大多价格较高，且在使用过程中要经常加注墨水，使用和携带不便，产销量不大；圆珠笔类以其方便适用、色彩丰富、价格低廉而成为人们日常用得最多、最广的主要书写工具。圆珠笔又因所用油墨（墨水）、材料不同而分为普通圆珠笔、水性笔（宝珠笔、签字笔）、中性笔（滚珠笔、中油笔）及我们{zx1}开发的环保可擦笔等。其中中性笔也是近年来发展最快的新型圆珠笔，随着我国制笔工艺的不断完善，国产化水平不断提高，中性笔、中油笔、滚珠笔等新笔种优良的书写性能很快被人们所认识和喜爱，所以发展势头看好。
　　随着我国总体消费水平的提高，文化教育事业的蓬勃发展，消费观念的不断更新，我国制笔行业呈现出新的生机与活力，笔类产品产销量得到持续快速上升，笔类产品的结构 也加快了调整速度，传统产品“老三笔”（钢笔、普通圆珠笔、木质铅笔）的市场份额逐渐缩小，产品附加值相对较高的新品种如中性笔、环保可擦笔、中油笔、宝珠笔等的产量持续快速上升。随着国内外市场的一体化和我国经济的进一步发展，国内外笔市场需求量将持续增长，我国笔产品的总体产销量将随之持续增长，投资制笔产业市场前景广阔。
　　目前我国制笔企业主要集中在浙江、上海、广东有一部分，其他省市产业几乎是空白，也就是说，目前全国绝大多数省市书写用笔主要产自浙江、上海等地。这就为内地及其它地区的广大地区发展制笔产业提供了广阔的市场空间。也是投资制笔产业不可多得的商机。

市 场 分 析

我公司在是在圆珠笔、中性笔、铅笔等传统制笔技术基础上，采用现代{zx1}制笔技术及高分子材料工艺研制成功的一种可替代传统圆珠笔、铅笔的新技术产品。环保可擦笔与其它笔类产品相比有如下特点：
　1、与众不同的技术，特有的可擦、耐擦功能  该产品采用特殊的高分子材料 作为油墨基料，经特殊工艺装配而成。在书写过程中，油墨通过笔尖在纸张上形成一层可擦颜料膜，即可擦墨迹，该墨迹在2-3天内可用普通橡皮和专用擦笔擦掉，3天 以后，墨迹逐渐可与纸纤维交联固化，并且耐晒、耐潮、不褪色，可长期保存。该可擦笔专用油墨的技术配方极为 关键，直接决定可擦笔擦写的 效果和质量。我公司研制的可擦笔专用油墨技术独特，擦写效果十分理想。
 2、成本低、色彩品种齐全  其外观、书写、成本与其它圆珠笔、中性笔类似，可根据市场需求生产蓝、黑、红等多种颜色的笔芯或高、中、低不同档次的笔型。
 3、一笔多用，绿色环保，应用广泛  具有圆珠笔的书写质量和铅笔的可擦功能，作圆珠笔或中性笔用，写错了可以擦掉重写或反复修改；作铅笔用，不用削、不断芯、无污染，绿色环保，可广泛用于书写、制图、绘画等。
　　因这种笔功能独特，使用方便，一问世即受到相关专家和消费者的广泛好评，被中国制笔协会列为笔类新品种， 并被誉为“笔中新秀”、“圆珠笔和铅笔的换代产品”，必将引起我国制笔业的一场革命。
　　日常生活中，我们常有这样的体会；写一篇文章往往要反复修改，改完了又要抄写一次甚至几次，有时仅仅因为一个字的笔误而要重新抄写一次，搞得心烦意乱。有了环保可擦笔就比用普通圆珠笔、钢笔方便多了，写错了能及时更改。利用这种笔良好的可擦性还可替代铅笔使用，目前市场上所售木杆铅笔因其需要耗费大量优质木材，且难削、易断，有污染，给使用者，特别是中小学生带来极大的不便。用环保可擦笔替代铅笔使用，不用削、不断芯、无污染，一支芯可抵数支铅笔使用，不仅使用、携带方便，经济上也更划算，必将受到广大消费者特别是在校学生的欢迎。

据统计，2006年全国圆珠笔类产销量达60亿支以上，铅笔类达70亿支，中性笔（芯）类达到150亿支以上，国内人均年消费笔（含芯）10支以上。一个人口在30～40万的县城，每年笔消费量达500万支以上。例：中性笔芯，一个学生三至五天用一支，一个5000学生的中学，{yt}大约消耗2千支，一支笔芯成本几分钱，出厂价：0.3元，销售价0.5---1元，{yt}利润就是：800元。一个学校800元两个学校、三个学校、五个学校、十个学校……。如果做办公用笔利润更高。因此，作为铅笔、圆珠笔换代产品的环保中性笔，可擦笔，市场空间极为广阔。如能根据市场需求同时生产圆珠笔、中性笔、水性笔等多种产品，将会取得更好的经济效益。

效 益 分 析

成本概算及经济效益分析（供参考）　　
　　生产环保可擦笔、水性笔、中性笔及普通圆珠笔等均可针对不同消费者，设计生产高、中、低档不同品质、不同颜色、价位的笔型，其成本效益也各不相同。圆珠笔类一般都是由笔杆和笔芯两部分构成。目前塑料笔杆根据款式、材料不同，采购成本一般在0.1-0.2元左右一支。笔芯一般是由笔尖、油墨及管件三部分组成。按目前市场行情概算，普通圆珠笔芯生产成本2-4分钱左右一支，普通水性笔芯生产成本 5-8分钱左右一支，中性笔芯生产成本5-8分钱左右一支（采用普通笔头）或0.10-0.15元左右一支（采用高级笔头），环保可擦笔芯成本0.18-0.22元左右一支（铜芯管）或0.14-0.17元左右一支（铝芯管）。上述笔芯及成品笔成本核算中均含油墨（墨水）、笔尖。
　　如果每天生产1万支，每月按照25天计算，年产量就是300万支。如果普通圆珠笔、水性笔采用0.13元左右一支的塑料笔杆，环保可擦笔、中性笔采用0.16元左右一支的塑料笔杆，在实际生产时，可根据市场需求同时生产环保可擦笔、中性笔、水性笔、圆珠笔等多种笔，将会取得更好的效益。

年收益概算表

[说明]： 以上笔杆、管件、笔尖等制笔零配件及原材料，我公司可提供供应厂家或在接产时代购部分原材料。因各地经济发展不平衡，全国各地购买的原材料、零配件、工人工资及各种费用会有所不同，所以实际经济效益也会有所不同，接产客户可以结合当地市场情况核算经济效益。本成本核算及经济效益分析仅供参考。

 制 笔 机 型 号
　多功能制笔设备配制及投资预算
　  我公司生产销售的多功能制笔设备，在继承传统制笔工艺精华的同时，克服了传统制笔设备生产品种单一、投资大等不足之处，既可生产可擦圆珠笔、可擦中性笔、可擦水性笔，又可生产圆珠笔、中性笔、中油笔、水性笔、签字笔等多种笔产品，一机多用，生产工艺与众不同，具有独特的技术优势。该设备经国家qw部门检测合格。并已取得多项国家专利。
　  该设备可生产的笔类产品众多，并且投资小、成本低，特别适合中小投资者接产。投资一套多功能制笔设备可根据市场需求同时生产多种笔产品。比购置产品单一的传统制笔设备市场竞争力更强，经济上更合算，可使投资风险降到{zd1}。
　系列制笔机价格表

一、半自动型气动制笔设备生产线：19600元

半自动注墨机

半自动尾油机

半自动插头机

半自动插件机

笔芯无极调速离心机

二、全自动型制笔机生产线：36600元

全自动型制笔机

笔芯无极调速离心机

三、气动制笔机生产线：9600元

气动注墨机

气动插头机

气动插件机

气动尾油机

四、手工制笔器生产线：3600元

手工卧式注墨机

手工注墨器

手工插头、插件器

手工注尾油器

[说   明]：
①上述设备年产量为设计生产能力，实际生产时，不同笔型的产量会有所不同，接产者应以销定产，根据自己的具体情况确定产量。
②一般来说，产销量越大，原材料及产品占用流动资金就大，反之，销售量小，流动资金占用就少。接产方可根据自己的经济承受能力控制生产规模（可大可小），调节周转资金（可多可少）。如选购200型设备，流动资金有3千元即可起步。

营 销 方 案 （建议）

选购200、300型设备则可建一家规模型笔厂(或家庭式)。营销建议：
小型笔厂或规模型笔厂
    利用本地市文具批发商、文具批发市场按出厂价批量销售。每个文具批发商或文具批发市场都有相对稳定的分销商或零售商，通过送货上门、滚动结算等方式进入文具批发市场是快速打开笔产品市场的基本途径。
    发挥地域优势，充分利用本地市文具零售网点（商场、小百货、文具店等），送货上门，批量直销。
    在基本占领周边市场、生产能力充裕的基础上，可通过报刊杂志、广播电视、计算机网络等媒体发布产品招商广 告，面向全国招聘经销商、代理商，建立自己的销售网络。
    积极参加各地举办的文具展销会、博览会（北京、上海、大连、青岛、济南、郑州、武汉、西安、宁波、温州每年都要举办文化用品展销会、博览会），寻求国内外经销代理商、外贸出口商。
前 店 后 厂
    对选购200型设备的客户，因生产用房、用电、用人都很少，城镇客户可以自建文具销售店，自产自销，即前店后厂的营销模式。文具店应交通方便，{zh0}能紧临文化用品市场或商贸中心。文具店可以批零兼营，除销售自产的笔产品外，还可以兼营其它文具产品、学生用品，使其发挥{zd0}的经济效益。
工厂+连锁店
    对选购200、300型设备的客户，产销量较大，仅靠一个文具店自产自销则不能满足生产需要。采取“工厂+连锁店”营销模式，即一个工厂生产多家文具连锁店销售模式，则可根据产量大小建多家文具连锁店销售。文具连锁店可以直营，也可以自建样板店（总店），其它连锁店可以采取合资、合作、招商加盟等方式建立。文具连锁店可以批零兼营，除销售自产的笔 产品外，还可以兼营其它文具产品、学生用品，使其发挥{zd0}的经济效益。
※上述几种营销模式，客户应结合自己的实际情况选用，可以单独使用，也可以结合使用。

接产方式及售后服务

1、 接产方详细阅读本项目生产可行性分析报告，全面了解本项目的性能特点、市场前景及实施可行性。

2、 接产方若认同本公司设备、技术，有意接产，则甲乙双方签订设备、技术合同。

3、 对选购设备的客户我公司派专业技术人员指导安装调试设备，培训技术，实施交钥匙工程，确保接产一家成功一家。

4、 接产方长期享有我公司技术支持，免费提供后续技术升级的{zx1}成果。

5、 提供销售渠道，如何建立销售网络。

6、 qfw长期服务，在制笔、销售工作中遇到任何问题，本公司帮助解决。同时免费提供：两本300多页制笔资料，{dy}本内容有:制笔简史,制笔标准,制笔检测,制笔常识,销售常识,外贸销售常识,墨水常识,笔头常识,尾油常识,创业bj等。其内容不断更新.第二本内容有：提供生产所需的原材料采购地址及联系方式等，如：进口中性墨水、各款笔尖、油管＋连接件＋胶帽、尾油、笔袋、成套笔盒箱等，zyjl。（每支中性笔芯成本3-8分)。这些资料她能给您提供一个生产销售的{zj0}路径。

7、接产方拥有免费享受我公司专业技术人员长期技术咨询服务的权力，后期服务有保障。
8、在接产商建厂初期，销售有困难者，我公司可以协助提供销售路径。
9、设备售后保修1年，终身服务，代办设备托运。
提醒广大客户：

在生产运作时，材料订购要根据生产情况订购，笔杆款式要根据流行款式订购，笔袋、笔盒等包装订做要根据市场情况订做，但量要少或具情况而订。