中央空调销售如何针对大客户来进行

一、大客户对中央空调采购流程不同 中央空调的采购程序因单位的不同而各异，这取决于各单位的性质、经营规模和管理侧重点。 二、大客户对中央空调的购买动机不同 中央空调更注重商品的使用价值，{dy}要素肯定是质量。 在企业购入厂房空调设备时，老总最关心的就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，面对设计部经理时，则更应强调其产品运行的稳定性、维护的方便性和快捷的售后服务承诺。 三、大客户购买中央空调一般有预算 中央空调设备包括主机设备和末端设备，设备价格小到几万元大到几千万元。 中央空调系统基本上都是专顾客量身定做的，如果设备价值较大，特别是工业厂房用的空调设备，有可能都计入经营性支出，而且列入企业资产负债值。 四、大客户认为销售中央空调需要长期的关系 你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像竖起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。 五、大客户对中央空调更需要售后服务 服务已成为当前商家竞争的一大手段，有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，这对中央空调尤其是。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。http:///NewsInfo.asp?id=549&lx=hydt