厦门共赢天下网络科技有限公司谈网店定价技巧
网上商品向来以低价为竞争的不二利器,可以说,价格对于网店比实体店更为重要和敏感。那么,网店里的商品有什么定价技巧呢?
1.同价销售术:英国有一家小店,起初生意很不景气。{yt},店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。
2.分割法价格分割是一种心理策略。定价时采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。
3.特高价法:特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。
4.低价法:这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得{lx1}地位。
5.安全法:安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。
6.非整数法:这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,是一种极能激发消费者购买兴趣的价格。非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。
7.整数法:对于gd商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,以树立商品形象。
8.弧形数字法:据调查发现,商品定价时所用数字的频率,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8等比不带弧线的数字有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。
9.分级法:先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价。
10.调整法:德国奥斯登零售公司刚推出1万套内衣外穿的时装时,定价超过普通内衣价格的4.5倍—6.2倍,但因为特色鲜明,照样旺销。