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要钱,不要钱?要钱,不要钱?针对问题的症结,张俊平开始了新一轮的思索,他是一个意志坚定的人,认准的事情决不放弃。但他更是一个会寻找方法解决的人,懂得灵活应变。“兵无常势,水无常形。”张俊平认定,原来 “先尝后买”的经营策略肯定没有错,错就错在经营环节上过于照搬照抄“卖茶叶”的模式了,必须要找到一种体现自己特色的经营模式方能奏效。
“真的不要钱吗?”,顾客哪种怀疑又惊奇的问话,始终在张俊平的心中回响。“那么我们可以不要钱吗?为什么要钱呢?”,他的一种大胆的设想在激烈的思想斗争中渐渐浮出了水面。对!坚决不要钱。与其躲躲藏藏的搪塞顾客,不如光明磊落,堂堂正正的回答。
张俊平不是一个莽撞,凭脑子一热不计后果的人。他自有他的道理。
原来,他通过认真考虑,科学分析之后发现,其实数码照相由于没有了传统相机中胶片的成本费用,整个“先尝”的过程,计算起来几乎成本为“零”。但是,现在照相馆的经营者手里拿着现代化的数码相机,脑子里却还固守着延续了一百多年的“照相要收钱”,不然胶片成本都无法收回的老传统、老观念。更可况,他通过“先尝后买”的经营模式的红火,更也坚定了他要说出“照相不收钱”的信心。
这次,张俊平决定再在国内创造一个{dy}。在继率先推出“先尝后买”的经营模式后,又开了国内照相馆“照相不收钱”为赢利模式的先河,颠覆了百年照相的老传统。
一招胜,步步高。
一时间,各种“照相不收钱,消费您做主”、“免费大餐,饕餮美丽”、“更加人性化的服务,让您免费享受自由化妆、试衣、布景、拍摄带来的无穷乐趣。”等等宣传海报,被大张旗鼓的张贴出来。吸引着来来往往众多消费者的目光,成为一些人照相的{sx}场所。
谈到“创影天下好易拍{tx}摄影系统体验馆”的能够迅速走红的原因,张俊平只是说了一句话:消费者谁能够忍心把自己“体验”出来的美丽,被狠心的摄影师删除掉呢?
事后我在想,这难道就是经商的{zg}境界吗?把消费者的心理看穿,然后熟练驾驭住。