如何用14天摸清一个新行业

 大家可能都听说过10000小时定律，我觉得一万小时定律大家完全可以忘记。人们很难完全通过刻意地方式去达到10000小时的积累。

　　别拿时间投入当质量，我认为对于任何一件事情/一个行业或者是一个学习任务而言，两周一定可以入门，有集中精力的3个月时间到6个月，反复练习，提升。未必能成为顶尖高手，但绝对也能够超过行业平均水准了。

　　对正常人来说，一万小时是成为顶尖高手的门槛，可遇而不可求。想要获得比较好的收入，能够做出较好的事情，基本上只需要超过平均水平即可。不必凡事都跟行业内最顶尖的几个人相比，但是能够超过一个行业的平均水平，也足够获取比较好的利润和回报。

　　学习与商业比起来，稍有不同。比如市场上，因为市场足够大，所以你只要超过平均水平，也就可以在很大的市场上获取到属于自己的客户了。学习这件事情也一样，大家应该把“分数”和“名次”两件事情分开。“名次”是排他性的，而“分数”却是不排他的。也就是说，世界上只有一个第一名，一个第二名。但是，世界上可以有很多人托福上100分，雅思考上7分，这是非竞争的。

　　前言到此，只是想说一件事情——事情并没有那么难，先追求快速入门，超过60分即可。

　　面对一个新的行业，新的领域，如何快速入门?

　　我曾经鼓励一个很聪明的姑娘，此人已经申请到了北美的PhD，攒学费期间来做点人参的生意。姑娘却觉得，只有半年时间，自己什么都不懂，也没有既成的销售渠道，也不懂人参这个行业，所以不敢来卖。

　　这就是很典型的学生思维。要做够了习题，看够了书，才敢参加考试。可是商场上的练习题就是考试，考试就是练习题。去跑去闯，才可能长见识。

　　办法有三条：

　　1、长时间观摩是销售也好，还是产品经理也好。不可能不经过培训就直接上岗，试错都是有成本的。

　　要降低试错成本，就要短时间内让自己曝光在大量的内容中，快速学习。比如销售，花1-2周，把销售领域比较有名的书都看完，业内的培训师的课都听一听(这里自己也要学会选择学习材料，有些东西不必浪费时间)。两周之内修炼内功，基本上能够快速地了解销售这个岗位和通常的销售流程，自己也会有谱。

　　产品经理也一样，花时间看业内最推荐的书籍。但产品经理的成长路径还有一点更方便的是，自己下载大量的APP来用，来玩。请注意，这个大量一定是指数量在100+ 以上，不要玩了10来个就觉得自己见多识广了。足够大的样本才可能真正产生有用的认知pattern。

　　再例如现在很多做新媒体运营的，很可能公司里面带你的老大自己都不会做新媒体运营——这是一句很真很真的真话。肿么办呢? 那就学别人是怎么做的咯。这种东西，看书最没用，大多数微信营销的畅销书，都是垃圾——请注意，当我在评论这些书都是垃圾的时候，基础是我已经把这些书都看过了。那就学啊，学微博大号，微信大号别人是怎么运营的，揣摩学习几十上百个大号，粉丝构成，内容运营，人家哪些地方做得好，你照抄过来用就是了。有什么困难的呢?

　　现在社会变化很快，新知识出来的很多，很多公司所需要的岗位也还可能根本没有形成一套培养体系，创业公司尤甚，只能靠自己培养自己。请记住，凡是很多人能做到的事情，必然不是困难的事情。当你确定想要入门一个行业后，先把行业内相关的书籍，论坛，各种资源刷一遍，对，先求数量，足够大的曝光量至少会让你开始入门，然后在各种学习中找到章法。

　　2、练手先求数量

　　看了几本书，听了点东西，就到了该实战的时候。菜鸟实战，仍然要数量取胜。也就是，各种客户，各种项目，都尽量去上，尽量去做。

　　在这个阶段，是深化认识的时候。前一个阶段相当于你背了平面地图，而这个阶段你要到城里真正去行走，从A到B，具体的每一个岔路口，经过的每一个建筑物，都必须自己走了才知道。所以，大量地干，大量地卖，接触各种各样的客户和项目，不要挑剔，以求快速地把脑海中的平面地图真正3D化，立体化，变成自己的经验。这时候，你也会发现可能还要不断地改正脑海中的地图，地图可能过时了，跟你的实际情况不符合，所以要自己尽量把能跑的范围跑的广泛一点，各种东西都做，都试试，不要怕错，只有走过了路，才能形成属于自己的一副地图。

　　根据行业和项目周期的长短，基本上3个月-1年内，这个阶段可以完成。当你积累了一定经验，并且发现自己接下来做的客户或者项目，有可复制性，也和原有经验有一定重叠的时候，就可以进入打造“样板房”阶段了。

　　这个时候适当地收缩精力，专注一个项目或者一个客户，把全部的精力和才华都用在这上面，打造出一个真正具有品牌效应，可以当做你的样板房的项目。很简单，挑选最普遍的，具有最大的复制性，或者业内很有名头的一些公司，打造成精品的样板项目。做完一个之后，无论是你个人，还是你的公司，就有了真正的品牌和可复制的模板，在后面做到类似项目的时候，就会感觉很平顺。

　　我们想想，谈生意的时候，是不是经常说：世界500强是我们的客户，或者，我们跟大公司有活动，有这种巨大的 name dropping 能够很大的提升你个人的行业地位，也会提升公司地位。所以，公司签下来的这种项目，也是人人都想染指去做的。更需要你努力争取，或者你牛逼，自己签这种客户去。

　　3、资源和人脉积累

　　完成上两个阶段之后，才到了资源和人脉积累，快速扩张的阶段。这句话是什么意思呢。我认识很多人很会混圈子，但是人都是势力的，你如果不能成为别人的人脉，也不要想让别人成为你的小牛人了。我不少朋友，工作2年内，就成为公司某些核心部门的关键人物，甚至是元老级，也就是这么个逻辑，不难理解。

　　4、更顶级的牛逼

　　不谈更顶级的牛逼，来谈平均水平简直就是耍流氓。我有幸遇到过某些行业内真正全国顶尖的人物，也包括超级大学霸。顶级的牛逼自然是可遇而不可求的，但也有章可循。

　　顶尖牛逼的人物，通常在顶尖的学校或者机构工作。譬如哈尔滨佛教学院，牛津剑桥，或者投行咨询顶级VC等机构。从IQ上来说，他们确实比绝大多数人更聪明，平均智商应该是125-135左右(我是指平均，并不是说这些机构的大par或者诺奖人物)。

　　但并不比普通人聪明太多。我接触顶尖投行和咨询的人，给人的第一印象会是很强势很自信，从而让人觉得他们智商相当高——其实是假象，对某一个领域的钻研和精深产生的自信跟智商无关，更多的是一种工作习惯。

　　如何进入顶尖机构，成为顶尖牛逼的人物? 请参见刚才的三条牛逼原理，在每一条上再多付出更多的努力，且投入更多坚持即可。当然，投行咨询最终录人基本看长相，所以再加上点先天不可预测的运气成分吧。(我对天发誓这句话是真话，当然那是在诸多学霸里挑个长得好的而已，你首先得是学霸，再追求长得好吧。)

　　顶尖名校 = GRE + TOEFL + GPA + 研究成果

　　顶尖公司 = 英语好 + 行业认识和经验 + 基本EQ + 长相

　　好了不罗嗦了。快点去牛逼起来吧，明天又是牛逼的一天。

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