如何让开发信标题更具杀伤力 How to Writer Attractive Headlines

题好一半文，客户一般都是看标题去决定要不要打开一封邮件，所以开发信标题很重要！

首先，大家一起来看看这样的标题：

1. How do you do?

标题的作用是什么？就一句话：吸引客户的眼球。标题不是用来打招呼的。如果你是客户的话，看到How do you do？ 会怎么想呢？会觉得你是一个优质供应商吗？不会，反而会觉得是一封垃圾邮件。

2. manufacturer of cable shelf，ISO9001:2000.

这个标题让客户知道你是一个生产商，而且更进一步，说明了产品通过了ISO认证。这样的标题比第一个好一点，但是不够吸引人。和你同是manufacturer的供应商千千万万，客户为什么要打开你这一封。ISO认证就更是浮云了，大家都知道，花一点钱都能通过。

3. Hangzhou *** Export and Import Co., ltd. seeking cooperation.

和第二个标题类似，也是出现率很高的一种标题。表明了身份和写信的目的，但是还是缺乏新意。客人也许有空的时候打开看一下，忙的时候直接忽略了。

4. Price list for led lamp.

这个标题看起来还是蛮有吸引力的。可是如果在开发信中就把价格报了出去，是不是有些操之过急呢？价格是我们的最后底牌，过早暴露有害无益。

5. Lowest cost, highest quality.

这个标题的出现率也很高，但是效果不好。原因有2个，一是口说无凭。你想说质量好，价格又低，请拿出证据来。二是这样写标题的人太多了，客人看多会很烦。

那么，什么样的标题才是好标题呢？总结归纳了一下，大概如下：

1. 简洁，通俗，必要时，有名有姓。

2. 秀出你的公司，产品或者个人的亮点。

3. 避免人云亦云，通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力，激发好奇心。

4. 具有一定或者相当足够的煽动性。

下面列出几个个人认为比较好的开发信标题供大家参考：

1. Manufacturer of bamboo flooring/Supplier of Wal-Mart.

这个标题前半部分告诉客户我是做什么产品的，后半部分告诉客户我是沃尔玛的供货商，这是公司的一大卖点。可以毫不犹豫的把它写到邮件标题里，吸引客户的注意。Supplier of Wal-Mart 这一句就可以顶十句话，这就叫做品牌效应。

2. Re: Ecotimber/product catalogue /brief intro.

这个标题后半部分没有什么特别神奇的地方，关键是开头有一个“Re:”。如果在给客人写的第一封信中，加上了“Re:”会给对方造成一种错觉，以为是自己写了一封邮件，然后你回复他。十有八九客户会点来看一看。这招还是蛮管用的，但是要慎用，属于不得已而为之的方法。

3. John, are you ok with your * suppliers?

这个标题的杀伤力体现在指名道姓，平易近人。如果你知道你写信对象的姓名，那请你务必把它放到你的标题，正文中去。人对自己的名字总是很敏感。客户一眼扫过去，100个标题中，唯独你这一条中出现了他的名字，首先被点击的很可能就是你的邮件。

4. Stay Cool With Us - *** air conditioner supplier.

这是一家卖空调的供应商，标题中Stay cool with us是一个英语的俗语， 意思是和我们在一起可以无忧无虑。同时cool又让人联想到空调，所以是一语双关。这就是一种创意，和老外做生意光有精明的头脑的同时，如果能加上一点幽默感和创意。保证你可以脱颖而出。

5. Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot?

这个标题中，用了一个反问句，问客户你能立即解决你的问题吗？阿连建议，外贸公司可以用这种标题，外贸公司相对于工厂来说，显然具有一些劣势，但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好，更灵活，更全面。从这个问句中就是这种优势的体现。

6. Is there a middle man draining your profit. Get rid of them, it's information age.

这个标题适合于工厂用。工厂的优势在于物廉价美，在于定制，在于直接。这个标题就是很好的体现。

7. Can you reach your supplier at 3 p.m.?

这是一个SOHO（SMALL OFFICE HOME OFFICE）外贸员写的一个标题，是一个反问句，反问客户凌晨3点你能找到你的供应商吗？因为国内外有时差，有的时候客户白天遇到问题，十万火急，但是我们这里已是深夜，无法及时沟通。但是SOHO就可以做到，因为他们的上班时间很灵活，这是他们的优势。

看了上面几个正例和反例，大家对什么是好的标题有点感觉了吗？

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