中国直销市场分析报告

2017-2023年中国直 销市场分析预测及投资前景预测报告

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    直 销（Direct Selling），按世界直 销联盟的定义，直 销指厂家直接销售商品和服务，直 销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直 销是指直 销企业招募直 销员，由直 销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

    直 销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直 销企业招募直 销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

    世界直 销协会对于直 销的概念是如此定义的：直 销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

    2013年，除1家直 销企业的直 销销售为0外，其余31家直 销企业共实现直 销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直 销业共计缴税51.70亿元，其中直 销企业缴税49.99亿元，直 销员缴税1.71亿元。

    2012年以来，我国直 销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下，各企业在2011年年底就调整和明确了2012年的发展目标，并层层分解到各个直 销市场。

    直 销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直 销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直 销的正面宣传和知识普及，社会对直 销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直 销人员从事直 销的积极性。

    未来，中国直 销行业市场将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直 销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在"十三五"发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直 销行业带来广阔发展空间。

    2016年全球直 销行业销售金额达到1837.29亿美元，行业从业人数增长至10327.75万人。

2008-2016年全球直 销行业销售金额走势

    博研咨询发布的《2017-2023年中国直 销市场及投资预测报告》共十章。首先介绍了直 销行业市场发展环境、直 销整体运行态势等，接着分析了直 销行业市场运行的现状，然后介绍了直 销市场竞争格局。随后，报告对直 销做了重点企业经营状况分析，{zh1}分析了直 销行业发展趋势与投资预测。您若想对直 销有个系统的了解或者想投资直 销行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

    本报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

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第1章  　直 销的相关概述

1.1　直 销的定义

1.1.1　台湾直 销协会的定义

1.1.2　香港直 销协会的定义

1.1.3　世界直 销联盟对直 销的定义

1.2　直 销的特征及优势

1.2.1　直 销的基本特征

1.2.2　直 销具有独特优势

1.2.3　直 销与传统市场营销的区别

1.3　直 销与非法传销的区别分析

1.3.1　直 销与传销的概念区别

1.3.2　直 销和传销的区别

1.3.3　金字塔式销售定义

1.3.4　合法直 销事业与非法金字塔式销售区别

1.4　直 销的商德守则

1.4.1　概念

1.4.2　行为

1.4.3　公司

1.4.4　原则

1.4.5　责任

1.5　世界直 销联盟的概况及职能

1.5.1　世界直 销联盟的概况

1.5.2　世界直 销联盟的职能

1.5.3　与中国直 销市场的关系

第2章  　国际直 销业的相关法规分析及立法情况

2.1　世界直 销业相关法规综合分析

2.1.1　直 销中的违法现象

2.1.2　反金字塔法

2.1.3　冷静期法规

2.1.4　敲门访问销售问题

2.2　世界直 销立法概况

2.2.1　美国

2.2.2　欧洲

2.2.3　亚洲

2.2.4　世界直 销商的约法

章　解读中国直 销立法

3.1　中国直 销立法及监管概况

3.1.1　中国直 销业立法的背景及历程

3.1.2　北方7省市签署规范直 销合作协议

3.1.3　直 销监管局联合多方力量dz网络传销

3.1.4　中国直 销法规的核心特征解析

3.1.5　中国直 销立法的意义及影响

3.1.6　我国直 销立法亟待进一步完善

3.2　中国直 销法规的形式主义缺陷简析

3.2.1　陷入困境的管制技术——形式定义与准入制

3.2.2　粗犷严厉管制模式的必然结局

3.2.3　粗犷严厉管制模式的根源

3.3　直 销业的相关法规

3.3.1　《直 销管理条例》

3.3.2　《禁止传销条例》

3.3.3　《直 销企业保证金存缴、使用管理办法》

3.3.4　《直 销员业务培训管理办法》

3.3.5　《直 销企业信息报备、披露管理办法》

3.3.6　《国家工商总局关于加强直 销监管工作的意见》

3.4　解读《直 销管理条例》

3.4.1　出台《直 销管理条例》的原因及指导思想

3.4.2　直 销企业及其分支机构的设立条件

3.4.3　条例对直 销员的一些规定

3.4.4　条例规定的监管措施和法律责任

3.5　《禁止传销条例》解读

3.5.1　制定《禁止传销条例》的原因及指导思想

3.5.2　条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求

3.5.3　条例规定的查处措施及法律责任

3.5.4　贯彻实施好条例的具体措施

第4章  　2014-2016年世界直 销业发展分析

4.1　世界直 销业发展概述

4.1.1　世界直 销行业总体发展状况

4.1.2　主要国家直 销业发展情况

2016年全球主要国家和地区直 销行业发展分析（百万，个人）

4.1.3　全球直 销业bjqy分析

4.1.4　世界直 销新模式分析

4.1.5　世界直 销业的六大走势

4.2　美国直 销业

4.2.1　美国直 销业的产生及发展

4.2.2　美国直 销行业持续快速发展

4.2.3　美国直 销业动摇商场地位

4.2.4　美国葡萄酒直 销市场景气上升

4.3　日本直 销业

4.3.1　日本直 销业的发展回顾

4.3.2　日本直 销业发展近况

4.3.3　日本直 销市场发生变化

4.4　中国台湾直 销业

4.4.1　台湾直 销发展历史

4.4.2　台湾直 销协会大力推进市场发展

4.4.3　台湾直 销行业发展格局

4.4.4　台湾直 销所面临的问题

第5章  　2014-2016年中国直 销行业发展分析

5.1　中国直 销业发展的背景

5.1.1　中国直 销业发展的几个阶段

5.1.2　中国直 销业兴起的背景及必然性

5.1.3　直 销业发展有利于刺激消费繁荣经济

5.1.4　中国直 销业保持增长的原因探析

5.1.5　我国直 销企业积极步入低碳经济轨道

5.2　中国直 销市场机制分析

5.2.1　中国直 销市场机制全面透析

5.2.2　直 销行业中的垄断势力分析

5.2.3　直 销市场的民间消费势力综合分析

5.2.4　直 销市场中的政府管制势力

5.3　2014-2016年中国直 销行业分析

5.3.1　2015年中国直 销市场发展特征及热点

5.3.2　2016年中国直 销行业发展分析

2011-2016年我国获得直 销经营许可证企业数量统计图

5.3.3　2016年中国直 销行业发展动态

5.4　影响中国直 销业发展的因素

5.4.1　宏观经济环境

5.4.2　政策法规

5.4.3　直 销企业发展要素

5.4.4　社会环境

5.5　2014-2016年中国直 销业发展的整体格局分析

5.5.1　拿牌企业成为中国直 销发展的主导力量

5.5.2　未获牌直 销企业受市场和政策的双重挤压

5.5.3　灰色准直 销企业的生存状况

5.5.4　直 销行业的第二梯队发展现状

5.6　2014-2016年直 销业竞争状况分析

5.6.1　中国直 销业竞争升级

5.6.2　直 销业的竞争焦点分析

5.6.3　中国直 销企业面临的竞争威胁剖析

5.6.4　国际直 销巨头加速拓展中国市场

5.6.5　直 销市场未来竞争展望

5.7　直 销行业面临的问题及发展对策

5.7.1　中国直 销行业发展面临的挑战

5.7.2　国内直 销市场混乱格局的原因分析

5.7.3　我国直 销企业运营中存在的主要问题

5.7.4　中国直 销业可持续发展的措施思路

5.7.5　我国直 销企业应坚持安全有序发展

5.7.6　进一步规范我国直 销业发展的策略

第6章  　2014-2016年美容化妆品直 销分析

6.1　直 销业与美容业的相关性分析

6.1.1　直 销业与美容业的相同点浅析

6.1.2　直 销业与美容业嫁接的可能性分析

6.1.3　美容业是直 销行业的发展热土

6.2　2014-2016年美容化妆品直 销发展状况分析

6.2.1　美容化妆品营销向直 销模式转变

6.2.2　中国化妆品直 销市场发展综述

6.2.3　我国化妆品电视直 销运作透析

6.2.4　品牌化妆品企业争相发力网络直 销

6.2.5　直 销业竞争焦点转向gd化妆品领域

6.2.6　美容化妆品直 销业未来发展趋势

6.3　美容化妆品直 销盛行的原因及消费者分析

6.3.1　中国美容化妆品业直 销盛行的原因解析

6.3.2　美容化妆品直 销的体系先进性

6.3.3　消费心理的成熟与理性选择是前提

6.3.4　直 销能够给消费者带来诸多好处

6.4　美容化妆品直 销存在的问题及对策

6.4.1　美容化妆品直 销模式面临的挑战

6.4.2　中国美容化妆品业引入直 销模式的风险

6.4.3　美容化妆品业应完善与直 销的模式嫁接

6.4.4　直 销环境下中国美容业的发展对策

章　2014-2016年保健品直 销分析

7.1　2014-2016年中国保健品直 销市场综合分析

7.1.1　中国保健品市场发展综述

7.1.2　直 销法给保健品市场带来的影响

7.1.3　保健品直 销模式的主要优势

7.1.4　我国保健品直 销市场竞争加剧

7.1.5　中国保健品直 销发展前景展望

7.2　2014-2016年医药保健品直 销

7.2.1　中国医药保健品业的机遇与发展解析

7.2.2　大型医药保健品企业加入直 销大军

7.2.3　医药保健品直 销路途坎坷

7.2.4　药店面对保健品直 销挑战的对策

7.3　保健品直 销行业存在的问题及对策

7.3.1　保健品行业向直 销转型面临的问题

7.3.2　zcy保健品直 销面临的环境及挑战

7.3.3　保健品直 销的关键在于服务理念

7.3.4　保健品直 销应重视研发与教育

7.3.5　保健品直 销需要重视品牌运作

第8章  　直 销业经营模式解析

8.1　直 销模式发展综合分析

8.1.1　直 销经营的单层与多层模式对比分析

8.1.2　直 销模式在中国的变形过程

8.1.3　中国直 销模式与传统营销模式的契合分析

8.1.4　传统直 销作业模式运作的困惑

8.1.5　直 销模式的效率低下问题解析

8.2　直 销经营模式与策略

8.2.1　电视直 销的营销策略

8.2.2　会议直 销的管理升级

8.2.3　定制直 销模式

8.2.4　网络直 销的特点及优点

8.2.5　市场化经营下的家庭直 销模式

8.2.6　直 销商心理定位模式分析

8.3　直 销业的几种制度分析

8.3.1　直 销制度的特性

8.3.2　直 销业奖励制度的分类特性

8.3.3　直 销级差奖金制度中的归零和累计方式解析

8.3.4　双轨制度的发展与演变

8.3.5　解析矩阵制度的弊端

8.4　直 销业企业经营模式评析

8.4.1　直 销立法环境下的安利与雅芳模式解析

8.4.2　安利传统直 销模式分析

8.4.3　戴尔公司直 销模式的发展

章　2014-2016年直 销行业重点企业分析

9.1　安利

9.1.1　公司简介

9.1.2　安利在华经营状况简析

9.1.3　安利的大市场营销策略解析

9.1.4　安利直 销的广告策略透析

9.2　雅芳

9.2.1　公司简介

9.2.2　2015年雅芳公司经营状况分析

9.2.3　2016年雅芳公司经营状况分析

9.2.4　2016年雅芳公司经营状况分析

9.2.5　雅芳在中国市场深陷泥沼

9.3　玫琳凯

9.3.1　公司简介

9.3.2　玫琳凯中国直 销模式在探索中前行

9.3.3　玫琳凯中国启用移动电子商务平台

9.3.4　玫琳凯在华展开新一轮投资

9.3.5　玫琳凯的面对面直 销模式解析

9.4　wm

9.4.1　公司简介

9.4.2　wm直 销模式的本土化分析

9.4.3　wm公司专卖店扩张情况

9.4.4　wm公司新建医药研发生产基地

9.5　天狮集团

9.5.1　公司简介

9.5.2　天狮集团的经营策略解析

9.5.3　天狮集团保健品的直 销模式分析

9.6　其他直 销企业介绍

9.6.1　爱茉莉太平洋集团

9.6.2　无限极（中国）有限公司

9.6.3　中脉科技集团

9.6.4　三生（中国）健康产业有限公司

9.6.5　广东九极日用保健品有限公司

9.6.6　新时代健康产业（集团）有限公司

第10章  　直 销行业投资及前景分析（BYZX）

10.1　资本并购下的直 销市场

10.1.1　直 销市场并购案例盘点

10.1.2　中国直 销市场的并购模式透析

10.1.3　直 销立法对中国直 销市场并购的影响

10.1.4　其它法律法规对并购市场的影响

10.2　其他行业涉足直 销市场

10.2.1　服装直 销市场潜力巨大

10.2.2　航空公司布局直 销节约成本

10.2.3　直 销渠道提升车险销售盈利空间

10.2.4　家居行业直 销模式

10.3　中国直 销市场的风险分析

10.3.1　中国直 销风险的来源和分类

10.3.2　中国直 销风险偏好及投资者分类

10.3.3　直 销行业面临的投资壁垒分析

10.3.4　中国直 销风险的防范及规避措施

10.4　2017-2023年直 销业发展前景趋势分析

10.4.1　中国直 销市场发展前景展望

10.4.2　未来中国直 销业持续快速发展的动因

10.4.3　欧债危机给我国直 销业带来发展契机

10.4.4　2017-2023年中国直 销行业预测分析 （BYZX）

图表目录（部分）：

图表　美国直 销营业额情况

图表　美国直 销从业人员情况

图表　美国直 销业1年、5年和10年的成长率

图表　美国直 销业主要产品种类及比较

图表　台湾直 销业面临问题的调查统计

图表　中国保健品行业的生命周期

图表　宽五矩阵每人推荐五人的可能性图表示意

图表　安利公司个人销售佣金量

图表　安利公司个人报酬计算——以A为例

图表　2011-2015年雅芳合并损益表

图表　2011-2015年雅芳主要市场销售额及利润情况

图表　2014-2016年雅芳合并损益表

图表　2014-2016年雅芳主要市场销售额及利润情况

图表　2014-2016年雅芳不同产品收入情况

图表　2014-2016年雅芳综合损益表

图表　2014-2016年雅芳不同地区收入和营业利润情况

图表　2017-2023年中国直 销企业销售收入预测

了解《2017-2023年中国直 销市场分析预测及投资前景预测报告》

报告编号：565110

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