合肥淘宝网店培训班沈老师教你店铺增收4个小技
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天团随xdd访美,与美国诸多大佬库克、比尔盖茨等人进行会面,超级宇宙天团的碰撞,会产生怎样的火花?马云说中国新经济下有着巨大的机会,这是不是为全球双11计划埋下伏笔,为双十一引进世界流量。问题来了,大环境下电商应该怎么玩?
有人说现在是KA商家的天下,有资源支持,有充足的推广预算,而我们中小卖家,机会寥寥无几,只能在夹缝中求生存。其实我们不用妄自菲薄,再多的五星酒店,也有肯德基的位置,再多的麦当劳也不会影响黄焖鸡的开店数量,因为市场就是这样。想要自己的产品在市场上立足,需要想清楚这几个问题:
1、你了解自己的产品吗?
真正熟悉自己的产品,就已经成功了50%。但是你真的花心思去了解过产品吗?我在电商公司任职的时候,我们这些职员,哪怕是每天跟产品直接打交道的运营和文案。都没有一个人比老板更了解产品,
有人说,我的宝贝我最了解,款式{zss},材料{zh0},价格最公道,可是这么多卖点,顾客能记住几个?只需要选出核心卖点,选出{n1},其他卖点做辅助,这样才能一举击中顾客的购买欲望。
可以说不懂产品,宝贝标题就拟不好,精准关键词就提炼不好,美工不懂产品做不出动人的详情页,文案也就写不出出色的卖点来。自己创业就要付出老板的心力,在产品上多下功夫。
2、你了解你的竞争对手吗?
现在好多人都是在做分销,省得备货,资金压力小,一件代发很多也很容易,但是利润空间也就被缩短了不少。竞争大就要学会避开竞争最激烈的点,在标题优化上多使用精准长尾词,这样能提高搜索的精准度,促进转化。如果不宜改动详情页,就在主图上多下功夫,别人都是全景图,那你就放细节图,在质感上突出差异化,例如下面的两个充电宝,搜索位置前后排列,你会更喜欢点击哪一个?即便是第二个会贵一倍,价格超出购买预算,也会点开进去看看他贵在了哪儿,详情页做的好也就促成了转化。