首页营销给你支招如何建设招商加盟营销型网站 工业品行业网络营销外包认为销售就是“找对人,说对话,做到位”,建设招商加盟营销型网站,我们的目的是吸引分销商,找到{yx}的分销商,那么分销商想要什么,这就是我们要对他讲的和做的。
商人都是以逐利为目的的,商人也是精明的,如果你直接跟他说做你的产品如何如何挣钱,他是不会相信的,相信的可能只是那些菜鸟,真正的实力强的分销商都经过风风雨雨的摔打,自有自己的一套判断逻辑,所以该说对什么话,这是关键的一步。尽管如此,仍有规律可循,我们在总结了多个招商加盟营销型网站的成功经验之后,有几点尤为重要。
一、市场前景要好。好不好做是{dy}位的,即便盈利空间再大,没市场没销量,做起来很费劲都是枉然。所以在网站上首先要描绘的是市场前景,行业qw数据的展示,专家对未来趋势的判断,媒体的报道,尽可能用数字来说话,首先要让分销商觉得好做、能做。
二、公司的竞争力强。尽管行业前景好,但为什么要选择我们,是因为我们的产品比竞争对手的更好做,苹果手机那么贵,分销商利润那么薄,为什么大家都要抢着做,因为手机市场大,苹果手机好卖。
三、分销商的政策好。首先是市场支持力度大,要么是广告铺天盖地,要么是厂家的售前支持专业、及时,甚至是有市场推广费用支持(可以是有条件的),归根到底还是要让分销商做起来顺心省心。其次是你的加盟门槛低,风险小,如果加盟费高,铺货量大,分销商是有很大的风险顾虑的。其三是出货价格够低或返点率够高,让分销商觉得真正做起来后有钱赚。
四、投入产出可预期。{zh0}是做一张详尽的投资分析表,预期的市场收入如何,投入如何,一年能产生多少利润,既让分销商知道要怎么投入,也要让分销商知道能得到怎样的回报。
五、客户见证和案例。如果说以上四点能让经销商产生极大的兴趣,接下来是如何让客户相信。某某经销商是怎么做起来的,怎么挣到钱的,这比自说自夸要有说服力得多。
六、促使客户的紧迫感。客户在有兴趣,有信任的基础上,仍然会犹豫,下不了决心。这时要有促销手段跟上,比如限招50名,前10名享受什么支持、送什么政策或礼品等等。
七、客户抓潜。一定要有在线客服系统,逛一个门店没人理都会索然无味,何况是在网上,因此客户上网来,特别是来到成交页面,如果还不出来打招呼,恐怕就流失意向很强的客户了,而且即便当时他还在犹豫,至少要抓住这个线索,跟踪下去。 以上讲的七个方面是招商加盟营销网站的建设重点,此外在网站客户体验方面不容小视,比如网站打开的速度,网站浏览的路径,怎么让客户觉得舒适、怎么便捷就怎么来。
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其次,网络营销外包将会出现更为多样化的合作模式,由于新媒体与公司的紧密性,新媒体角度下的网络营销外包不可能是百分之百qfw的外包,而是一种分工协作式的外包,主公司负责全面的协调运作,而外包公司则负责专业化的新媒体网络营销的定位、策划和诊断,将这种外包模式研究得比好的网络营销策划公司有很多。
公司在没通过出色方案的状况下,自身构成网络推广部队有难度,一方面在人员上,另一方面在技术上,很多公司对网络出售、网络推广认知不可,看到竞争对手在做网络推广,自己也盲目的出资网络推广,漫无目的的缔造网站、付费推广等,所带来的效果并不志向,投入与回报率不成正比,这也是很多公司老板对网络推广没有决心的原因之一。