爱默生电梯营销策划|中国电梯品牌塑造|logo设计|电梯业广告设计|厦门圣美品牌策划咨询公司
在爱默生品牌梳理的过程中,项目组采用“DPM动态定位系统”进行作业。从消费者、竞争者、企业、行业及宏观环境等纬度进行品牌定位。
宏观环境:技术创新是推动电梯行业进步的关键;国家标准与国际标准同步,电梯质量渐入先进,节能电梯游离执行;电梯需求十分巨大,电梯市场远未饱和,加装、改装渐受gz;绿色电梯、节能电梯前景广阔。
行业整体状况:(1)电梯需求巨大,增长速度较快,市场远未饱和;(2)产能过剩,竞争激烈。(3)技术趋同,造成了价格大战。(4)与电梯整梯市场相比,电梯维修、保养市场还远远没有开掘,基础件、配套件的市场有很大的开拓空间,电梯维修服务领域的发展,具有巨大潜力。
我们将电梯市场细分为新装市场、加装市场与改装市场。新装市场面对的是房地产商、商场、医院等企事业单位,加装市场则面向普通消费者。企事业单位的采购模式基本以“招标”形式进行,但存在品牌、价格、技术等几个误区。在高楼林立的今天,电梯的核心价值是满足人们便利的需求,此外,舒适、节能、经济、环保等也是人们关心的方面。
在竞争对手的分析上,我们发现:{dy}梯队:三菱、日立、西子奥的斯,在诉求上以“求新、求变”为主题;第二梯队:通力、迅达、蒂森、东芝、富士达和永大等外资公司,将“科技、安全、人性”等方面作为诉求重点;第三梯队:康力集团、江南嘉捷、苏州申龙、沈阳三洋、许昌许继等和第四梯队:剩下的400多家中小型企业,在品牌上不太gz。
爱默生企业分析:地处厦门具有旅游吸引优势但区域无集群效应,增加成本压力;对行业销售和渠道经销商有一定的了解;有很强的品牌观念但在品牌的使用组合使用上要进行规范化运作;与厦门大学合作,有技术上的支撑;个性化的装潢设计以及定制式的生产方式,能满足消费者多样化的需求;更体现人性化。
经过几方面的综合分析,我们将爱默生定位为:科技、绿色、人性的电梯提供者!品牌Slogan为“爱默生电梯,科技、绿色、人性!”。而在楼外加梯产品品牌塑造上,我们采取抢先定位的策略,将产品定位为“楼外加梯{dy}品牌”。而产品slogan同样也是将定位直接喊出“打造楼外加梯{dy}品牌”。有利于消费者gz和记忆!